En este podcast abordamos el legado que dejamos cuando nos vamos, en especial de Kirsty Bonner, que además de tener más de dos millones de seguidores en LinkedIn, era referente mundial en orientación laboral.

Además, retransmitimos el webinar con Nacho Plans, sobre cómo el perfil científico puede contribuir a un perfil comercial y complementarse de una forma magnífica para aportar a la sociedad y a la realización profesional.

Nacho es físico teórico y doctor en ingeniería matemática que acabó formando a perfiles de dirección comercial en empresas como BMW, Markem-Imaje, Grupo ASV, Decopiel, etc.). Autor de “El libro mágico para influir en los demás”, finalista Premios Círculo Rojo 2019, es CEO de Alicoach y Responsable de Valores y Equipo en Opera Severitas.

Muchos perfiles científicos acabamos desarrollando funciones comerciales que requieren capacidad de influencia en otras personas. Necesitamos ejercer nuestra mejor influencia en los/as demás desde la entrevista de trabajo, pasando por las reuniones de equipo y, por supuesto en todas las conversaciones con la clientela que queremos captar, pero nos encontramos con muchas barreras. Las primeras suelen ser psicológicas, como el menosprecio -a veces subconsciente- a la venta. Otras a veces tienen que ver con nuestra búsqueda de una venta “lógica”, una visión muy limitada de los verdaderos “triggers” que hacen a clientes y compañeros/as ir de nuestra mano.