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大家下午好！今天非常高兴能够来参加“B2B内参”组织的活动，险峰长青之前最早投了非常多的B2C公司，像聚美、蜜芽，我们在投了找钢网之后也投了比较多的B端交易平台，我们在投完这些之后也是跟着这些公司了解这些公司发展过程状态，也是在不断学习B端交易平台的发展路径和节奏。今天也是借这个机会跟大家做一些交流。

选择好的品类对B端交易平台很重要

开始讲之前我先讲两个点：第一个点关于品类的问题，第二个点关于我们讲互联网能干什么。我们之前投B2C和B2B都有一个非常强的假设，B2B和B2C从宏观上来看都是渠道为王，其实投这两个东西这都一个非常强的假设，那个行业是渠道为王的行业。但是我们投了很多品类之后，我们最近发现可能其实并不是所有的行业都是渠道为王的行业，有些行业掌握渠道，可能获得商业上最大的价值，有一些行业可能做了比较大的渠道平台，在商业上面未必也会有很大的斩获。

所以我们看了很多行业之后确实发现有些行业做B2B比较合适，有些行业做B2B可能也不是不行，但是做得比较辛苦一点。在大宗里面大部分都存在，比如说目前阶段供不应求的状况，所以做渠道肯定是一个有需求的市场。

当然除了大宗以外我们也看到很多别的传统行业，我们后来发现有一些行业，举几个简单例子来看，比如说像酒，高端酒是品牌非常强势的，比如说茅台对渠道有很强的掌控力，但是中低端来讲就是渠道为王的行业，谁掌握了渠道，就可以卖更多的酒。所以从逻辑上讲，其实投酒是不错的品类。当然另外一个非常好的品类是烟，烟是一个国家管控的品类，烟也是一个渠道为王的品类。所以呢，这个里面我们后来自己发现，其实选择的品类决定了这个行业做的一个挑战性可能太一样。所以我们自己觉得好的品类可能是这个行业能做成非常重要的角度。

互联网改变传统行业的三个核心维度

第二个点，我们一直想互联网一直能干一些什么。我们也看到很多行业里面互联网进去做了一个订单系统。我们自己在想，大家都说通过互联网改变传统行业，到底改变哪些东西呢？后来我们在想，互联网可能就是三个核心维度：一个做匹配，一个做搜索，一个做流程管理。我们发现有一些品类在互联网先天适合干的事情上面是高度匹配的，像这样的行业能够让互联网的效率更大化地发生，像找钢，他实际上来讲是一个撮合，因为他要比价。所以从逻辑上，他更像一个比价的逻辑，所以互联网在这个逻辑里面是效率最大化的。比如说另外一个，在上海看到叫摩贝，海量的物品、海量的SKU，所以他来讲其实也发挥了搜索的职能。

但是更多的B2B平台里面，我们看到大部分更多的在做流程管理。从这个角度来讲，互联网进去之后，早期阶段大部分可能并没有实现信息效率的极大提升，更多可能只是量变。这个里面可能就意味着什么呢？我们后来发现可能B2B和B2C里面其实有很多类似的逻辑的。就是这个品类本身，如果在信息的效率你们没有那么多的情况上面，本身品类的毛利水平和这个品类在后续的商业逻辑里、传统的路径里面，你能挣到的钱其实是更关键一些。

所以我们自己也觉得深入考虑“互联网到底能干什么”，其实也会更清楚这个行业进去之后，互联网的路径，甚至在团队配置里，协作性，早期是不是要招那么多互联网的人，还是有节奏先做一个简单的流程管理，后续再提高别的环节的效率，这个是我们自己可能在前面会先提到两个点。

投资机构看B2B的两个效率：行业效率和商业效率

另外一个就是所有人在谈到B端交易平台，大家都提传统行业效率比较低，我们非常认同，所以作为投资机构来看，我们更多看两个事情。一个我们自己称之为行业效率，另外一个我们认为是商业效率。我们自己是觉得在我们看待很多项目里面，其实前面的一个指标大家开始做的时候会非常非常关注，但是往往后面一个指标上关注度会滞后。现在感觉这两个指标要同时兼顾，包括行业效率提升也要保证商业效率是什么样的水平状况。

我们自己对行业效率内部做了一个简单的分类，分为两块：一块称之为信息的效率，另外一块称之为服务效率。信息效率里面，我们自己觉得有互联网会有一定提高，但其实也发现一定行业里，信息效率提升到一定阶段之后有天花板，这里跟刚才提到的品类有关系，有些品类互联网进去之后会有提升，但也有一些品类互联网进去之后效率提升只是一个亮点。这品类意味着什么？效率提升极大地依赖于服务效率的提升，这个服务效率包括哪些？不同行业差异比较大，有些行业是仓储，有些行业是物流，有些行业是其它环节，不同行业效率指标不太一样。

我们现在越来越有一个感受是什么呢？我们觉得既然大家在做B端，B2B平台也好，交易平台也好，我们投资公司有一个指标是非常清楚的。就是效率的指标一定要量化，传统效率是什么样的，这个公司做了这个平台之后你们效率达到什么样的指标，这些必须要量化。无法量化意味着公司价值无法量化，大家都说提高效率提高多少，这些都需要通过量化的方式体现。

后来也发现不同行业效率指标和维度不太一样，有些行业里比如说我们自己投的公司有些行业关注交易周期，有些行业关注仓储周转率，有些行业关注其它维度。但这些核心维度是一个公司的生命线，因为我们也看到有一些公司为了追求GMV，我后来其实发现追求更高GMV的时候有时候会牺牲效率指标，当你牺牲效率指标的时候说明你在做什么事情呢？你在通过资金在提高效率，并没有真正意义上提高效率。所以我们自己行业效率这个事情是公司健康的生命线，我们觉得这个东西在公司内部应该是有一定底线的。所有的GMV和毛利的提升一定要基于看行业效率提升的维度来看。

然后另外一点就是我们同样关注商业效率，所以我们觉得在公司治理的时候不能单独看行业效率，或者单独看商业效率，这两个东西一定要结合来看。

从商业效率角度来看，从简单的传统行业来看大家都关注的点是毛利、净利，觉得这个是非常应该关注的事情。我们之前也投一些公司，早期的时候大家会非常崇拜互联网力量，有互联网之后有规模，未来一定能挣到钱。但后来发现很多行业里并没有那么强的规模化效益。这意味着什么呢？可能在趋势上面依然要证明你的商业效益，在证明商业效益情况下才能追求更好的规模化状态。

如何评判B2B交易平台的规模化效应

第二个点规模化效应特别想强调这个点，这确实跟品类有关系，因为我们现在确实发现，有些行业里可能毛利和净利水平还不错，但是他的规模化效应不太强，所以像这样一些品类可能意味着什么呢？未来我们也觉得可以做比较好的估值，但是可能在资本市场上估值不会太高，因为从宏观角度来看，你会发现可能你看上去更像一个贸易商，但是我们觉得达到那个程度其实是做B端交易平台非常好的阶段。但是后期有规模化效应的公司，未来最终体现为什么呢？最终体现为你在那个新的阶段，可能会对应新的由于规模化效应而产生的新收入结构。我们觉得B端跟C端不太一样，大部分B端公司融资结构比C端公司慢很多，一年一次或者周期比以前更长一些。为什么呢？我们看到的事情角度，传统行业，一个行业存在可能有几百年、上千年的历史，所以在很多做B端产业里有大量的工作看到的是什么呢？需要改变习惯，需要改变用户认知，B端公司创始人一定要有非常强的耐心。

刚刚提到第一个阶段，大部分行业里，第一个阶段做成信息化程度更高的贸易商并不差，首先第一点贸易商要挣钱，第二点信息化程度更高，效率更高，理论来讲会比传统贸易商更挣钱。而且我们再看到的事情是，只要能够足够理解这个事情，大部分公司满足创业板的要求并不是特别难的事情。

一个什么样的B端公司才能算称之为一个平台型公司？

但我们看到的点是什么呢？我们觉得如果做一个B端的公司，怎么样才算称之为一个平台型公司？可能B端公司达到一个新的商业阶段。很多人说B端交易平台到一定阶段有数据，可以做供应链金融，可以做很多的事情。但我们自己觉得怎么样定义你是一家偏传统的公司还是偏互联网的公司、科技的公司？我们觉得最重要看生物机构。供应链金融我们有投一些B端公司开始做了，非常好，但我们发现没有想象那么好。在结构里你会发现最终体现为收入结构的比例并没有那么高，任何一个公司都有主营业务收入，如果主营业务收入是偏贸易的，其实上市的时候被认定的时候贸易成分偏重，你会发现你的PE值可能是十倍或者二十倍，但是如果是一家科技性的公司，最终需要在你收入结构里证明你收入结构里主营业务，或者是高成长的收入结构里的部分是什么样的部分。

我们后来发现其实在很多行业里未来路径不太一样，像找钢去年开始做了钢铁指数，有一个现货板的数据平台，这个东西目前没有商业化变现，但是钢铁有期货市场，现货数据一定有价值，从逻辑上来讲这个未来是有一些路径的。所以我们觉得不同行业还是要深刻理解新的也阶段到底在什么地方，那个东西才是未来B端交易平台变成一个平台型公司最重要的标志。在之前可能在很长一段周期里，大家都是干的事情都是在提高效率，提高行业效率，提高商业效率，我们觉得这个过程里其实是挑战更大的。所以我们觉得作为B端创业者，可能需要更强一些的耐心吧。

最后一点，其实我们特别想讲的一个，因为我们现在也在看很多B端项目，现在看B端项目之前其实思路还是有些不太一样。我们投完找钢之后，一开始觉得找钢可以，服务行业都可以，所有行业B端都看一眼，后来投了一些，也慢慢跟很多行业打交道，你会发现不同行业里效率低的环节不一样，有些行业里是流通环节效益比较低，有一些行业里面是零售的效率比较低，有一些行业是制造的效率比较低。

另外一个维度是什么呢？利润水平，，不同行业里面利润高的环节也不一样，有些行业里的贸易利润比较高，有些行业里零售的利润比较高，有些行业里制造端的利润非常高。所以这个里面其实从未来，如果你是平台型的公司，可能从B2B开始做，如果你所在行业是零售里利润极高的品类，意味着你未来即使做了B2B，也一定会切入到利润更高零售品类里，不然无法在商业上达到商业水平的最大化。

我们后来其实在看，回到宏观角度来看，其实在传统行业里、不同行业里，最终能够变成平台级公司的业态可能还是有差异，有些行业里我们觉得可能最终就是个大的零售平台（能够实现商业利益的最大化），有些行业里是B2B的本身就可以，有些行业里甚至去做制造端的一个事情，最终会是一个商业效率体现最高的一个程度。所以我们自己觉得在不同的B2B里面，其实大家做的时候还是要从宏观层面看，我们投了一些公司之后，确实发现有些公司做一段时间，说自己未来会走向零售。这个里面唯一差异在什么地方呢？意识到这个事情之后，因为我们后来发现其实做B2B的团队跟做零售的团队意识不一样，如果说未来在你们所在的行业里是一个零售更有商业价值的角度，意味着企业在合适阶段，需要在团队配置里找零售，或者是更了解和生产的这些人。这个是我们自己感觉跟B2B未来不太一样，有些做B2B本身就能变成平台，有些感觉B2B是一个手段并不是一个目标。这也是我们自己投了一些B2B公司之后自己的感受吧，和大家做一个分享。

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李录，美国喜马拉雅资本创始人，是真正的价值投资理念的践行者，目前管理50亿美元资产，查理·芒格家族资产的主要管理者。曾被外界盛传为巴菲特继承人。本文是其在北大演讲实录，探讨了成功投资者应该具备什么素质、如何在长期内保持稳定的收益、价值投资在中国的前景等问题，言语深刻犀利，直击金融世界一些歪风邪气的痛点。

李录：

价值投资课在这个时候开我认为非常有意义。这在国内据我所知是第一门也是唯一一门这样的课程。这个课程在全球也不多，据我所知只有哥伦比亚大学有这样一门课，大概在八九十年前由巴菲特的老师本杰明·格雷厄姆最早开设。

今天在这里主要想跟各位同学探讨四个问题：

一、资产管理行业的独特性极其对从业人员的底线要求

资产管理是一个服务性行业，它和其它服务业相比有什么特点？有哪些地方和其他的服务行业不一样？我认为有两点不一样。

第一点，这个行业里的用户在绝大多数时间里，不知道、无法判断产品的好坏。这和其他几乎所有的行业都不太一样。比如一辆车，用户就可以告诉你，这辆车是好是坏；去吃饭，吃完饭就会知道这个餐馆的饭怎么样，服务如何……几乎所有的行业，判定产品好坏很大程度上是通过客户的使用体验。但是资产管理行业绝大多数时候，绝大部分消费者其实没有办法判断某个产品到底好还是不好，也没有办法判断得到的服务是优秀的还是劣质的。

不光是消费者、投资人，即使从业人员自己，去判断资产管理业另外一个产品、另外一个服务的质量水平也很难，这是金融行业尤其是资产管理行业，与其它几乎所有服务性行业完全不同的地方。你给我一份业绩，如果只有一年两年的业绩，我完全没有办法判断这个基金经理到底是不是优秀。（即便给我）五年、十年的业绩也没法判断。必须要看他投资的东西是什么，而且在相当长的时间以后才能做出判断。正是因为没有办法判断，所以绝大部分理论都和屁股决定脑袋有关。

另外一个最主要的特点是，这个行业总体来说报酬高于其它几乎所有行业，也常常脱离对客户财富增长的贡献，实际上真正为客户提供的服务非常有限，产品很多时候只是为从业人员自己提供了很高的回报。其定价结构基本上反映了这个行业从业人员的利益，几乎很少反映客户的利益。资产管理这个行业无论好还是不好，大家的收费方法都是一样的，定价基本上是以净资产的比例计算。不管你是不是真正为客户赚到了钱，无论怎样的结果你都会收一笔钱。特别是私募，收费的比例更高，高到离谱。你赚钱时收钱，亏钱的时候也要收钱。虽然客户可以去买被动型的指数基金，但即便你（基金经理）的业绩比指数基金差很多，你一样可以收很多的钱，这其实就很不合理。

大家想进入到这样一个行业，我想一方面是对知识的挑战，另一方面是因为这个行业的报酬。这个行业的报酬确实很高，但是这些从业人员是不是值那么高的报酬是个很大的问题。

这两个特点加在一起就造成了这个行业一些很明显的弊病。例如，这个行业的从业人员参差不齐、鱼目混珠、滥竽充数，行业标准混乱不清，到处充斥着似是而非的说法和误导用户的谬论。有些哪怕是从业人员自己也弄不清楚。

这些特点，对所有从事这个行业的人提出了一些最根本性的职业道德要求。

我今天先谈这个问题，是因为很多在座的同学将来会成为这个行业的从业者，而这门课程的终极目标也是希望为中国的资产管理行业培养未来的领袖人才。

因此，希望你们进入这个行业时首先牢记两条牢不可破的道德底线：

第一，把对真知、智慧的追求当做是自己的道德责任，要有意识地杜绝一切屁股决定脑袋的理论。一旦进入职场你就会发现几乎所有的理论都跟屁股和脑袋的关系紧密相连，如果你思考得不深，你很快就把自己的利益当做客户的利益。这是人的本性，谁也阻挡不了。所以我希望所有致力于进入这个行业的年轻人都能够树立起这样一个道德底线，不会有意地去散布那些对自己有利、而对客户不利地理论，也不会被其他那些似是而非的理论所蛊惑。这点非常非常重要。

第二，真正要建立起受托人责任的意识，Fiduciary
duty。什么是受托人责任？客户给你的每一分钱你都把它看作是自己的父母辛勤劳动、勤俭节省、积攒了一辈子、交到你手上去打理的钱。

受托人责任这个概念，我认为多多少少有些先天的基因在里面。如果没有的话，我劝大家一定不要进入这个行业。因为你进入这个行业一定会成为无数家庭财富的破坏者、终结者。08年、09年的经济危机很大意义上就是因为这样一些不具备受托人责任的人长期的所谓成功的行为最后导致的，这样的成功是对整个社会的破坏。

二、长期看，哪些金融资产可以让财富持续、有效、安全可靠地增长？

我们刚经历了股灾，很多人觉得现金是最可靠的，甚至很多人觉得黄金也是很可靠的。我们有没有办法衡量过去这些资产的长期表现到底是什么样的？那么长期指的是多长时间呢？在我看来就是越长越好。我们能够找到的数据，时间越久越好，最好是长期、持续的数据。因为只有这样的数据才能真正有说服力。这里我们选用美国的数据。

宾州大学沃顿商学院的西格尔教授（Seigel）在过去几十年里兢兢业业、认真地收集了美国在过去几百年里各个大类金融资产的表现，把它绘制成图表，给了我们非常可靠的数据来检验。这些数据可以可靠地回溯到1802年，今天我们就来看一下，在过去两百多年的时间里，各类资产表现如何呢？（见图1）

第一大类资产是现金。我们看一看在过去两百年里现金表现如何。如果1802年你有一块美金，今天这一块美金值多少钱？它的购买力是多少？从图1可以看到，答案是5分钱。两百多年之后一块钱现金丢掉了95%的价值、购买力！原因我们大家都可以猜到，这是因为通货膨胀。

对传统中国人来说，黄金、白银、重金属也是一个非常好的保值的方式。西方发达国家在相当长的一段时间里一直实行金本位。黄金的价格确实增长了，但进入20世纪我们看到它的价格开始不断在下降。我们来看一看黄金作为贵重金属里最重要的代表在过去两百年的表现。在两百年前用一块美金购买的黄金，今天能有多少购买力？我们看到的结果是3.12块美金。这显然确实是保了值了，但是如果说在两百年里升值了3、4倍，这个结果也是很出乎大家预料的，并没有取得太大增值。

再来看短期政府债券和长期债券，短期政府债券的利率相当于无风险利率，一直不太高，稍稍高过通货膨胀。 短期债券两百年涨了275倍；长期债券的回报率比短期债券多一些，涨了1600多倍。

接下来再看一看股票。它是另外一个大类资产。可能很多人认为股票更加有风险，更加不能保值，尤其是在经历了过去3个月股市上上下下、起伏之后，我们在短短的8个月里面同时经历了一轮大牛市和一轮大熊市，很多人对股票的风险有了更深的理解。股票在过去两百年的表现如何？

我们现在看到的结果是，1块钱股票，即使除掉通货膨胀因素之后，在过去两百年里仍然升值了一百万倍，今天它的价值是103万。它的零头都大于其他大类资产。为什么会是这样惊人的结果呢？这个结果实际上具体到每一年的增长，除去通货膨胀的影响，年化回报率只有6.7%。这就是复利的力量。爱因斯坦把复利称之为世界第八大奇迹是有道理的。

上面这些数字给我们提出了一个问题，为什么现金被大家认为最保险，反而在两百年里面丢失了95%的价值，而被大家认为风险最大的资产股票则增加了将近一百万倍？一百万倍是指扣除通货膨胀之后的增值。为什么现金和股票的回报表现在两百年里面出现了这么巨大的差距？这是我们所有从事资产管理行业的人都必须认真思考的问题。

造成这个现象有两个原因。

一个原因是通货膨胀。通货膨胀在美国过去两百年里，平均年化是1.4%左右。如果通货膨胀每年以1.4%的速度增长的话，你的购买力确实是每年在以1.4%的速度在降低。这个1.4%经过两百年之后，就让1块钱变成了5分钱，丢失了95%，现金的价值几乎消失了。

另外一个原因，就是GDP增长。GDP在过去两百年里大约增长了33000多倍，年化大约3%多一点。如果我们能够理解经济的增长，我们就可以理解其他的现象。股票实际上是代表市场里规模以上的公司，GDP的增长很大意义上是由这些公司财务报表上销售额的增长来决定的。所以从数学上我们就会明白，为什么当GDP出现长期的持续增长的时候，几乎所有股票加在一起的总指数会以这样的速度来增长。

这是第一层次的结论：通货膨胀和GDP的增长是解释现金和股票表现差异的最根本原因。

下面一个更重要的问题是，为什么在美国经济里出现了两百年这样长时间的GDP持续的、复利性的增长，同时通货膨胀率也一直都存在？为什么经济几乎每年都在增长？显然在中国有记载的过去三、五千年的历史中，这个情况从来没有发生过。这确实是一个现代现象，甚至对中国来说一直到三十年以前也没有发生过。那么我们有没有办法去计量人类在过去几千年中GDP增长基本的形态是什么样的？有没有持续增长的现象？

要回答这个问题，我们需要另外一张图表。我们需要弄明白在人类历史上，在文明出现以后，整体的GDP、整体的消费、生产水平呈现出一个什么样的变化状态？如果我们把时间跨度加大，比如回归到采集狩猎时代、农耕时代、农业文明时代，这个时候人类整体的GDP增长是多少呢？这是一个十分有趣的问题。我手边正好有一张这样的图表。这是由斯坦福大学一位全才教授莫瑞斯（Ian Morris）带领一个团队在过去十几年里，通过现代科技的手段，对人类过去上万年历史里攫取和使用的能量进行了基本的计量做出来的。过去二三十年各项科技的发展，使得这项工作成为可能。在人类绝大部分的历史里面，基本的经济活动仍然是攫取能量和使用能量。它的基本计量和我们今天讲的GDP关联度非常高。那么，在过去一万六千年里，人类社会的基本GDP增长情况怎么样？

上面这张图代表了斯坦福团队的学术成果，最主要的一个比较就是东方文明和西方文明。

我们可以看到在过去一万多年里整个文明社会的经济表现：蓝线代表西方社会，最早是从两河流域一直到希腊、罗马，最后到西欧、美国等等；红线代表东方文明，最早是在印度河流域、中国的黄河流域，后来进入到长江流域，再后来进入到韩国、日本等等。左边是一万六千年以前，右边是现代。从这两个社会过去一万六千年的比较看，如果不采取数学手段，基本一直是平的。东方社会和西方社会有一些细小的差别，如果做一下数学处理，会看到更细小的区别，但是总的来说在过去的一万多年里面，增长几乎是平的。

但是到了近代以后，我们看到在过去的三百年间，突然之间人类文明呈现了一个完全不同的状态，出现一个巨幅的增长。

要想理解股票在过去两百年的表现以及今后二十年的表现，必须看懂并能够解释这条线——过去人类文明的基本图谱。不理解这个，很难在每次股灾的时候保持理性。每次到08年、09年这样的危机的时候都会觉得世界末日到了。

投资最核心的是对未来的预测，正如一句著名的笑话所言，“预测很难，尤其是关于未来”。

我把人类文明分断成三大部分。第一部分是更早的狩猎时代，始于15万年以前真正意义上的人类出现以后，我叫它1.0文明。农业和畜牧业最早在两河流域出现的时候，同样的变化在五六千年前从中国的黄河开始出现，带来人类文明第二次伟大的跃升。这时，我们GDP的能力已经相当强，我叫它2.0文明，也就是农业和畜牧业文明。这个文明状态持续了几千年。在此之后突然之间出现了GDP以稳定的速度每年都在增长的情况，以至于到今天我们认为GDP不增长是件很大的事，甚至于中国目前GDP的增长从10%跌到7%也成为一件大事。这是一个非常现代的现象，可是也已经根深蒂固到每个人的心里。要理解这个现象，也就是现代化，我就姑且把它称之为3.0文明。

整个经济出现了持续性的、累进性的、长期复利性的增长和发展，这是3.0文明最大的特点。出现了现代金融产品的可投资价值，这时才有可能讨论资产配置、股票和现金。当这个前提没有的时候，这些讨论都没有意义。因此要想了解投资、了解财富增长，一定要明白财富创造的根源在哪里。最主要的根源就是人类文明在过去两百年里GDP持续累进性的增长。那么3.0文明的本质是什么呢？就是在这个时期，由于种种的原因，出现了现代科技和自由市场经济，这两者的结合形成了我们看到的3.0文明。

三、什么是投资的大道？怎样成为优秀的投资人？

如果是这样的话，对个人投资者来说，比较好的办法是去投资股票，尽量避免现金。但这里面很大的一个问题就是，股票市场一直在上下波动，而且在短期我们需要资产的时候，它变化的量、时间常常会很长。我们下面看这样一张图表：

从图4我们可以看到，美国股市过去两百年平均回报率差不多是6.6%，每六十几年的回报率也差不多是这个数字，相对来说，比较稳定。可是当我们把时间放得更短一些的时候，你就会发现它的表现会很不一样。例如战后从1946年到1965年，美国股市的平均回报率是10%，比长期的要高很多。可是在下面的15年里，1966-1981年，不仅没有增长，而且连续15年价值都在跌。在接下来的16年里，1982-1999年，又以更高的速度，13.6%的速度在增长。可是接下来的13年，又开始进入一个持续的下跌的程。整个13年的时间里，价值是在下跌的。所以才有凯恩斯著名的一句话：”In the
long run we are all dead.” 毕竟每一个人的时间是有限的。

假设我们投资的时间周期就只是十几年，在这十几年里你真的很难保证你的投资一定会是一个可观的回报。这是一个问题。同时股市的波动在不同的时间里也非常强烈。所以，我们下面的问题就是，有没有一种比投资指数更好的方法，更能可靠地在不同的年份里面，在我们大家需要钱的年份里面，仍然能以超越指数的回报的方法可靠地保障客户的财产？能够让客户财产仍然参与到经济复利增长里获得长期、可靠、优秀的回报？有没有这样一种投资方法，不是旁门左道，可以不断被重复、学习，可以长期给我们带来这样的结果？这是我们下面要回答的问题。

就我能够观察到的，就我能够用数据统计来说话的，真正能够在长时间里面可靠、安全地给投资者带来优秀长期回报的投资理念、投资方法、投资人群只有一个，就是价值投资。如果我必须要用长期的业绩来说明，我发现真正能够有长期业绩的人少之又少。而所有真正获得长期业绩的人几乎都是这样的投资人。

今天市场上最大的对冲基金主要做的是债券，有十几年很好的收益。可是在过去十几年里面无风险长期债券回报率从6%、7%、8%到几乎是零，如果配备两到三倍的杠杆就是10%，如果配备五到六倍的杠杆差不多13%左右，这样的业绩表现是因为运气还是能力很难判定，哪怕有十几年的业绩。而能够获得长期业绩的价值投资人几乎在所有的各个时代都有。在当代，巴菲特的业绩是57年，其他还有一些大概在二、三十年左右。这些人清一色都是价值投资者。我如果是各位，一定要弄清楚什么是价值投资，了解他们怎么取得这些成绩。

那么什么是价值投资呢？价值投资最早是由本杰明格雷汉姆在八、九十年前左右最先形成的一套体系。在价值投资中，今天重要的领军人物、代表人物当然就是我们熟知的巴菲特先生了。价值投资的理念只有四个。大家记住，只有四个。前三个都是巴菲特的老师本杰明·格雷厄姆的概念，最后一个是巴菲特自己的独特贡献。

第一，股票不仅仅是可以买卖的证券，实际上代表的是对公司所有权的证书，是对公司的部分所有权。这是第一个重要的概念。投资股票实际上是投资一个公司，公司随着GDP的增长，在市场经济持续增长的时候，价值本身会被不断地创造。那么在创造价值的过程中，作为部分所有者，我们持有部分的价值也会随着公司价值的增长而增长。那么如果我们以股东形式投资，支持了这个公司，那么我们在公司价值增长的过程中分得我们应得的利益，这条道是可持续的。什么叫正道，什么叫邪道？正道就是你得到的东西是你应得的东西，所以这样的投资是一条大道，是一条正道。可愿意这样理解股票的人少之又少。

第二，理解市场是什么。股票一方面是部分所有权，另一方面它确确实实也是一个可以交换的证券，可以随时买卖。这个市场里永远都有人在叫价。那么怎么来理解这个现象呢？在价值投资人看来，市场的存在只是为了你来服务的。能够给你提供机会，让你去购买所有权，也会给你个机会，在你很多年之后需要钱的时候，能够把它出让，变成现金。所以市场的存在是为你而服务的。这个市场从来都不能告诉你，真正的价值是什么。它告诉你的只是价格是什么，你不能把市场当作你的一个老师。你只能把它当作一个可以利用的工具。这是第二个非常重要的观念。但这个观念又和几乎95%以上市场参与者的理解正好相反。

第三，投资的本质是对未来进行预测，而预测能得到的结果不可能是百分之百准确，只能是从零到接近一百。那么当我们做判断的时候，就必须要预留很大的空间，叫安全边际。因为你没有办法分辨，所以无论你多有把握的事情都要牢记安全边际，你的买入价格一定要大大低于公司的内在价值。这个概念是价值投资里第三个最重要的观念。因为有第一个概念，股票实际上是公司的一部分，公司本身是有价值的，有内在的价值，而市场本身的存在是为你来服务的，所以你可以等着当市场价格远远低于内在价值的时候再去购买。当这个价格远远超出它的价值时就可以出卖。

这样一来如果对未来的预测是错误的，我至少不会亏很多钱；那么常常即使你的预测是正确的，比如说你有80%、90%的把握，但因为不可能达到100%，当那10%、20%的可能性出现的时候，这个结果仍然对你的内生价值是不利的，但这时如果你有足够的安全边际，就不会损失太多。假如你的预测是正确的，你的回报就会比别人高很多很多。你每次投资的时候都要求一个巨大的安全边际，这是投资的一种技能。

第四，巴菲特经过自己五十年的实践增加了一个概念：投资人可以通过长期不懈的努力，真正建立起自己的能力圈，能够对某些公司、某些行业获得超出几乎所有人更深的理解，而且能够对公司未来长期的表现，做出高出所有其他人更准确的判断。在这个圈子里面就是自己的独特能力。

能力圈概念最重要的就是边界。没有边界的能力就不是真的能力。如果你有一个观点，你必须要能够告诉我这个观点不成立的条件，这时它才是一个真正的观点。如果直接告诉我就是这么一个结论，那么这个结论一定是错误的，一定经不起考验。能力圈这个概念为什么很重要？是因为“市场先生”。市场存在的目的是什么？对于市场参与者而言，市场存在的目的就是发现人性的弱点。你自己有哪些地方没有真正弄明白，你身上有什么样的心理、生理弱点，一定会在市场的某一种状态下曝露。所有在座曾经在市场里打过滚的一定知道我说这句话的含义。

市场本身是所有人的组合，如果你不明白自己在做什么，这个市场一定在某一个时刻把你打倒。这就是为什么市场里面听到的故事都是大家赚钱的故事，最后的结果其实大家都亏掉了。人们总能听到不同新人的故事，是因为老人都不存在了。这个市场本身能够发现你的逻辑，发现你身上几乎所有的问题，你只要不在能力圈里面，只要你的能力圈是没有边界的能力圈，只要你不知道自己的边界，市场一定在某一个时刻某一种形态下发现你，而且你一定会被它整得很惨。

只有在这个意义上投资才真正是有风险的，这个风险不是股票价格的上上下下，而是资本永久性地丢失，这才是真正的风险。这个风险是否存在，就取决于你有没有这个能力圈。而且这个能力圈一定要非常狭小，你要把它的边界，每一块边界，都定义得清清楚楚，只有在这个狭小的边界里面才有可能通过持续长期的努力建立起真正对未来的预测。这是巴菲特本人提出的概念。

这四个方面合起来就构成了价值投资全部的含义、最根本的理念。价值投资的理念，不仅讲起来很简单、很清晰，而且是一条大道、正道。正道就是可持续的东西。什么东西可持续？可持续的东西都具有一个共同的特点，就是你得到的东西在别人看来，在所有其他人看来，都是你应得的东西，这就可持续了。如果当把你自己赚钱的方法一点不保留地公布于众时，大家都觉得你是一个骗子，那这个方法肯定不可持续。如果把赚钱的方法一点一滴毫无保留告诉所有的人，大家都觉得你这个赚钱的方法真对，真好，我佩服，这就是可持续的。这就叫大道，这就叫正道。

为什么价值投资本身是一个正道、大道？因为它告诉你投资股票，其实是在投资公司的所有权。投资首先帮助公司的市值更接近真实的内在价值，对公司是有帮助的。你不仅帮助公司不断地增长自己的内在价值，而且，随着公司在3.0文明里不断增长，因为增长造成的公司内生价值的不断增长，你分得了公司价值的部分增长，同时为客户提供持续、可靠、安全的回报，你对客户提供的也是长期的东西。最后的结果帮助了经济，帮助了公司，帮助了个人，也在这个过程里面帮助了自己，这样你得到的回报是你应得的，大家也觉得你得到的是你应得的。所以这是一条大道。

如果你是一个什么都没有的人，你首先抽2%佣金，赢的时候再拿20%，如果输的话把公司关掉，明年再开一个公司，当你把这一套作为跟大家讲的时候，大家会觉得你得到的东西是应得的吗？

这就是价值投资全部的理念。听起来非常地简单，也非常合乎逻辑。可是现实的情况是什么样的？在真正投资过程中，这样的投资人在整个市场里所占的比例少之又少，非常少。几乎所有跟投资有关的理论都有一大堆人在跟随，但是真正的价值投资者却寥寥无几。于是投资的特点就是，大部分人不知道你做的是什么，投资的结果变成财富杀手。我们刚刚经过的这次股灾牛熊转换就是一个最好的例证。

而投资的大道上却根本没人，冷冷清清。人都去哪了呢？旁门左道上车水马龙！为什么走小道呢？因康庄大道非常慢。我们在生活里也知道，一个公司的成功需要很多人，很多时间，需要不懈的努力，还需要一些运气。所以这个过程是一个很艰难的过程。

另外一个很难的地方是你对未来的判断也很难。投资的本事是对未来进行预测，真正要理解一个公司、一个行业，要能够去判断它未来5年、10年的情况。不确定因素太多，绝大部分行业、公司没有办法去预测那么长。但是不是完全没有？也不是。其实你真正努力之后会发现在某一些公司里面，在某一些行业里，你可以看得很清楚，十年以后这个公司最差差成什么样子？有可能比这好很多。但这需要很多年不懈的努力，需要很多年刻苦的学习，才能达到这样的境界。

当你能够做出这个判断的时候，你就开始建立自己的能力圈了。这个圈开始的时候一定非常狭小，而建立这个圈子的时间很长很长。这就是为什么价值投资本身是一条漫漫长途，虽然肯定会走到头，但是绝大部分人不愿意走。它确实要花很多很多时间，即便花很多时间，了解的仍然很少。

你不会去财经电视上张口评价所有的公司，马上告诉别人股票价格应该是什么样。你如果是真正的价值投资人绝对不敢这么讲；你也不敢随便讲5000点太低了，大牛市马上要开始了，至少4000点应该抄底；不能讲这些，不敢做这些预测。凡是把圈画得超过自己能力的人，最终一定会在某一个市场环境下把他自己彻底毁掉。市场本身就是发现你身上弱点的一个机制。

做这个行业最根本的要求，是一定要在知识上做完完整整、百分之百诚实的人。千万不能骗自己，因为自己其实最好骗，尤其在这个行业里。只要屁股坐在这儿，你就可以告诉别人假话，假话说多了连你自己都信了。但是这样的人永远不可能成为优秀的投资人，一定在某种市场状态下彻底被毁掉。这就是为什么我们行业里面几乎产生不了很多长期的优秀投资人。我们今天谈论的一些所谓明星投资人，有连续十几年20%的年回报率，可是最后一年关门的时候一下子跌了百分之几十。他在最早创建基业的时候，基金规模很小，丢钱的时候基金的规模已经很大，最终为投资者亏损的钱可能远远大于为投资者赚的钱。但是他自己赚的钱很多。如果从开头到结尾结算一下，他一分钱都不应该赚。

这就是我前面说的这个行业最大的特点。

所以虽然这条路看起来是一条康庄大道，但实际上它距离成功非常地遥远。很多人被这吓坏了。同时因为这个市场总是让你感觉到短期可以获利——你短期的资产确确实实可以有巨大的变化，所以这会给你幻觉（illusion），想象你在短期里可以获得巨大利益。这样你会更倾向于希望把你的时间、精力、聪明才智放在短期的市场预测上。这就是为什么大家愿意去抄近道，不愿意走大道。而实际上几乎所有的近道都变成了旁门左道。

所以我们看到在长期，至少在美国的交易记录，几乎所有以短期交易为目的的各种各样的形形色色的所谓的战略、策略，几乎没有长期成功的记录。而那些真正长期的、优秀的投资记录中，几乎人人都是价值投资者。

短期的投资业绩常常受到整个市场运气的影响，和你个人能力无关。比如说给一个很短的时间，不要说1、2年，在任何时候，一两个礼拜，都会出现一些股神。在中国过去8个月里，都不知道出现了多少股神了。好多股神却最后跳楼了。在短期永远都可以有赢家输家，但是长期的赢家就很少了。所以哪怕是1年、2年，甚至于3年5年，甚至于5年10年，很好的业绩常常也不能够去判定他未来的业绩如何。例如有人会告诉我他业绩很好，就说是5年、10年，如果我看不到他实际的投资结果，我仍然没有办法判断他的成功是因为运气还是能力。这是判断价值投资的一个核心问题，是运气还是能力。

市场可以在连续15年的时候，平均累计回报是14%。这时你根本不需要做一个天才，只要你在这个市场里，你的业绩就会非常好；可是也会有时候在市场里连续十几年，回报是负的，如果你在这个时候回报会非常优秀就又不一样了。所以如果我看不到你具体的投资内容，一般来说很难判断。但是如果我的一个投资经理可以连续15年以上都保持优异的成绩，在正确的道路上研究，一般来说基本上就成才了。这时就是能力远远大于运气，我们基本上就可以判定他的成功。也就是说，在这个行业里，要在很长时间持续不断地艰苦的工作，才有可能真正地成才，恐怕要15年以上。这就是为什么虽然这条康庄大道一定会通向成功，但交通一点都不堵塞，走的人寥寥无几。但恰恰这就是那些想走一条康庄大道、愿意走一条艰苦的道路的人的机会。这些人走下来，得到的成功确确实实在别人看来就是他应得的成功。

所以我希望今天在座的同学能够下决心做这样的人，走这样的道路，取得这样应得的成功，这样你自己也心安。你不再是所有的钱都靠着短期做零和游戏把客户的钱变戏法一样变成自己的钱。

我提醒那些尤其还在学校里面念书、想进入这个行业的的学生，扪心问一问自己，你有没有受托人责任Fiduciary
duty，有没有受托人的基因。如果没有，奉劝你千万不要进入这个行业，你进这个行业一定是对社会的损害。当然可能在损害别人的时候把自己搞得很富有。但我不认为我可以在这种情况下觉睡得很好，日子过得很好；虽然很多人可以。我希望你们不是（这样的人）。

四、价值投资在中国是否适用？

下面我来讲一讲最后一个问题。既然价值投资是一个大道，它在中国能不能实现？

在过去几百年里，股票投资确实是在长期能够给投资人带来巨大利益的。我们也解释了为什么会是这样的情况。这个情况不是在人类历史上历来如此，只有在过去三百年才出现了这样特殊的情况。因为人类进入了一个新的文明状况，我们叫现代化，我也可以叫它3.0科技文明。这是一个现代科学技术和现代自由市场相结合的文明状态。那么中国是不是一个独特的现象呢？是不是只有美国、欧洲国家才有可能产生这种现象，而中国是个特例呢？很多人在分析到很多事的时候都说中国是特殊的。我们确实在现实中也发现中国很多事情和西方、美国不一样。但是在这个问题上，就是我们今天讨论的核心——投资问题上，中国是不是特殊呢？

如果绝大部分人都在投机，价格在很多时候会严重脱离内在价值，你怎么能够判定中国未来几十年里仍然会遵循过去两百年美国经济和美国股票市场所展现出来的基本态势？作为投资人，投下去之后如果周围的人都是劣币驱逐良币，价格确实有可能长期违背基本价值。如果这个长期长到足够长，如果我的财产不能够被保障怎么办，如果中国不再实行市场经济的基本规范怎么办？回答这个问题也非常关键。这涉及到对未来几十年的预测：中国会是什么样子呢？

我谈谈我个人的看法，价值投资在中国能不能实现这个问题确实让我个人困惑了很多年。投资中国的公司意味着投资这个国家，这个国家可能会出现1929年，也可能会出现2008年。事实上今年的某些时候很多人认为我们已经遇到了这个时刻，也可能再过几个月之后我们又碰到同样的问题，完全是有可能的。你只要做投资，只要在市场里你就永远面临这个问题。在做任何事情之前要把每一个问题都认真想清楚。这个问题是不能避免的，必须要思考的。

首先我们还是用数据来说话。我给大家看一下我们能够搜集到的过去的数据，对中国股市和其他市场的表现做一个比较。图5是美国从1991年底到去年底的数据，我们看到其表现几乎和过去两百年的模式是一样的，股票的投资在不断地增加价值，而现金在不断地丢失价值，这都是因为GDP的不断增长，和过去两百年基本上是一样的。

接下来我们看一看中国自1991年以来的数据。中国在1990年以后才出现老八股，1991年才出现了真正的股指。我想请大家猜一猜中国在这段时间里是什么样子呢？至少我们知道在过去的这3个月，中国股市是一片哀鸿。股票在过去是不是表现得和过去3个月一样呢？我们看看图6。

我们看到的结果是，中国在过去二十年里的模式（Pattern）几乎和美国过去两百年是一模一样的。1991年至今的大类资产中，同样的一块钱现金变成4毛7，跟美金类似，黄金当然是一样的，上指、深指一直在增加，固定收益的结果基本也是增加。但不同的是，它的GDP发生了很大的变化。因为GDP的变化，它的股指、股票的表现更加符合GDP的表现。也就是说，比美国要高。在这样一个不发达的国家，我们居然看到了这样一个特殊的表现形式。我们看到的是在过去几十年里，第一，它的基本模式和美国是一样的；第二，它基本的动力原因也是GDP的增长。由于中国的GDP增长在这个阶段高于美国，直接导致的结果是它的通货膨胀率也高，现金丢失价值的速度也高，股票增长价值的速度也高。但是基本的形式一模一样。这就很有意思了。

我们看到过去这二十几年里，当中国真正地开始走回到3.0文明本质的时候，它的表现几乎和美国是一样的，形态也是一模一样的，虽然我们的速度要快一些。虽然上指和深指过去25年涨了15倍，年化回报率12%，但是我相信所有的股民，包括在座的各位，没有一个得到这个结果的。因为没有人过去在股票上的投资涨了15倍。但有一家从股市成立第一天开始就得到这个回报，她就是中国政府。中国政府从第一天就得到这个回报。大家担心中国的债务比例比较大，但是大家常常忘掉中国政府还拥有这个回报，她在几乎所有的股份里面都占据大头。其它炒股的人没有一个人得到这样的结果。一开始的时候，没有人认为中国会有和美国几乎同样的表现，因为我们走的路不一样。但当真正回到现代化本原，3.0文明本原的时候，最后的结果实际都是一样的。

那么我们看具体的公司是不是也是这样呢？我举几个大家耳熟能详的公司看一看：万科、格力、福耀、国电、茅台，这些公司确确实实从很小的市值发展到现在这么大，最高的涨了一千多倍，最低的也涨了三十倍（参见图9）。

有没有人在过去二十年里投资赚了一千倍？你投资万科一家就是一千倍，这是存在的。当然真正能赚到一千倍的只有最早的国有股份原始股，因为上市第一天就涨了十倍。所以原始股现象我单列出来。第一天之后大家都可以投，如果买了仍然可以赚近百倍，伊利110多倍。这个指数并不是抽象的指数，而是实实在在的，出现了这些公司，这些公司从很小的公司变成了很大的公司。

香港也是一样的，香港没有原始股的概念，投资腾讯实实在在可以获得186倍的回报，从第一天开始投就可以了，时间还短，上市时间是04年，在过去10年里面增长了186倍。这些公司都是有很多生意是在中国的（参见图10）。海螺、光大、港交所、利丰等等，并不是只有这些
公司这样，只是正好这些公司大家都比较熟悉。举这个例子是为了说明指数并不是抽象的。

同期的或者早期的美国，一些公司大家也耳熟能详，伯克希尔Berkshire从1958年上市到现在涨了26000倍，IRR都是相当的，同时在美国上市的百度、携程，IRR增长最快的好几个都是中国公司（参见图11）。

今天不谈个股，只是说明这个现象是存在的。股指不是一个抽象的东西，股指是由具体的一家家公司组成。确确实实在过去两百年我们走了好多不同的路，但是当我们选择3.0文明正道的时候会发现，它表现出来的结果确实和其它3.0文明国家几乎是一样的。

这个现象怎么解释呢？我们怎么理解过去这几十年的表现呢？更重要的，我们要问的，就是在下面这几十年里，中国股市会不会出现同样的现象？会不会出现新的一轮这样的一些公司？也可能是同样的公司，也可能是不同的公司，但是同样会给你带来几百倍上千倍的回报。这种可能性存在吗？这是今天我们要回答的最后一个问题。

我们要回答中国是不是独特，要纵观整个中国现代化的历程。中国现代化是在1840年以后开始的，她是被现代化，而不是主动的现代化。如果中国按照自己的内生发展逻辑不会走到这一步。最主要的一点原因是，中国的政府力量非常强大，在这样的情况下不可能产生所谓的自由市场经济。中国历史上市场经济萌芽了好几次，但是没有一次形成真正自由的市场经济。中国政府从汉代以后一直是全世界最稳定、最大、最有力量、最有深度的政府。这跟我们的地理环境有关系，跟地理地貌有关系，今天我不细谈这个问题。实际的情况是，在过去两千年里这个国家非常强大，非常稳定，所以所谓的3.0文明不可能在这里诞生。但是不能在这里诞生不等于不可能被带入。

我们今天看到的现代化不是简单的制度的现代化，这是我们理解中国从1840年以后发生变化的本质。我们的变化不是文化的变化，不是经济制度的变化，我们今天遇到的变化是文明的变化，是一种文明形态的变化。

这个文明形态的变化和公元前九千年农业文明的革命是一样的类型，那时候农业文明的出现是因为偶然因素。中东地区最后一次冰川季结束，农业开始变得可能了，正好两河流域出现了一些野生植物可以被食用，出现了一些野兽可以被圈养，所以出现了农业文明，一旦出现之后立刻迅速传遍世界的各个角落。今天我们看3.0文明是自由市场经济+现代科技，这两种形态的结合产生了一种新的文明状态。在过去两百年3.0文明的传播过程中，我们可以看到很多和2.0文明传播很相似的地方。

3.0文明的发展像2.0文明的出现一样，几乎都是由一些地理位置上的偶发事件决定的，并没有什么绝对的必然性。因为地理位置的原因，西欧最早发现了美洲。它那边只有3000英里，我们这边通过太平洋要6000英里，而且因为洋流的原因，要差不多9000英里的航程。中国也没有什么动力去找美洲。欧洲发现了美洲之后就形成了环大西洋经济。环大西洋经济最大的特点是没有政府的参与。只有在这种情况下，才能出现一个没有政府参与的、完全以市场化的企业、个人为主体的这样一个全新的经济形态。这个经济形态又对我们的世界观提出了挑战，为了应对这些世界观出现了现代科学，现代科学又带来了一场理性革命，对过去古老的知识作出了新的检验，也就是启蒙运动。就是在这样的一系列的背景、事件之后，出现了所谓的3.0文明，现代科技文明。

这种情况确实在中国的社会体制下几乎不可能发生。但从2.0文明可以看到，无论从什么地方开始，一旦新的文明出现以后，就会迅速地向全球所有的人传播，旧的很快被同化掉，这跟人的本性有关。根据我们今天对人类共同的祖先biology的理解，人都具有同样的本性，所有人的祖先都来源于同一个地方、同一个物种。五六万年以前人类开始从非洲大出走，用了差不多三五万年的时间从非洲最早的摇篮出走到遍布全球。人类出走经历几条不同的线，其中一个分支进入亚洲、进入到中国，最后覆盖美洲大陆。

因此，人的本性分布是一样的，无论从聪明才智、进取心、公益心这样的分布也是差不多的。人类这个物种从本性来讲，都追求结果的平等，接受机会的平等。追求结果平等的本性使得每一种新的更先进的文明状态出现的时候能够在较短时间内迅速传播到世界的每一个角落，接受机会平等的机制就使得每个社会都有自己的文化精神，能够创造出一套制度，能够慢慢地在这个演变的过程中渗透到疙疙瘩瘩的地方。整个过程其实蛮痛苦的，从不平等到平等。

所以文明的传播早早晚晚地会发生。原来的文明程度、文化程度比较高的地方传播的速度会快一些；没有经过殖民、或经过部分殖民的传播速度也会快一些；这就是为什么日本为什么成为亚洲第一，是因为它没有经过殖民时代；中国次之，印度至今因为曾经是一个全殖民的社会，要慢一些。

这些细节我们就不谈了，但是总的来说，中国是从大概1840年之后就一直在走现代化过程，但一直没有完全明白现代化本质究竟是什么。我们在1840年以后几乎尝试了所有各种各样的方式。最早我们从自强运动开始，当时的想法是只要学习洋人的科技就可以了，其它跟原来都是一样的。后来发现不灵，不成功，当然其中有太平天国运动，我们跟日本对抗了五十年左右等等。日本走的路我们没有走，很大原因是我们认为必须跟它倒过来。到了1949年之后，前30年走的又是另外一条路，实行的是集体经济，是完全的计划经济体制。我们几乎把其它可以试的方式都试了一遍。从70年代末开始我们尝试的路子终于回到了3.0文明的本质——自由市场经济+现代科技。在此之前走了一百五十年，到最后发现全都不成功，就这最近35年试了两个东西，一个是自由市场经济，一个是现代科技。政治制度也没有很大变化，文化也没有很大变化。但最近这35年我们发现整个中国所有的经济形态突然之间和其它的3.0文明惊人的一致。

也就是说中国真正进入到3.0文明核心就是在过去35年的时间里。在此之前的现代化进程走了一百五十年，我们的路走得比较曲折，有各种各样的原因，就是一直没有走到核心的状态去。

直到35年前，我们才真正回到3.0文明的核心，也就是自由市场经济和现代的科学技术。可一旦走上了这条道路之后，我们就发现中国经济表现出和其他3.0文明经济非常惊人的相似性。就是我们刚才在这个图表里看到的，股票市场、大宗金融产品过去二、三十年的表现，包括个股、公司表现都很惊人。当中国开始和3.0文明相契合的时候，它表现出来的方式和其他的3.0文明几乎是一样的。所以在这一点上，中国的特殊性并没有表现在3.0文明的本质上，中国的特殊性表现在它的文化不同，它的政治制度安排也有所不同。但是这些在我们看来都不是3.0文明的本质。

那么，中国有没有可能背离3.0文明这条主航道？中国因为政治制度的不同，很多人，包括国内、国外的投资人都有这样一个很深的疑虑，就是在这样的一个政治体制下，我们现代化的道路毕竟走了将近两百年，我们毕竟选择走过很多其它的路，我们有没有可能走回头路？

我们知道，中国在1949年以后前30年走的是一个没收私人财产、集体化的道路，能够这样走也是因为这样的政治体制。那么在今天的情况下，我们还有没有可能再次走回头路、抛弃市场经济呢？我认为这是一个投资人必须要想清楚的问题，否则很难去预测未来3.0文明在中国的前景，也就很难预测价值投资在中国的前景。不回答这个问题，想不清楚，心里不确定，市场的存在就会曝露你思维上和人性上、心理上的弱点。你只要想不清楚，你只要有错误就一定会被淘汰。

所有这些问题都没有标准答案，都是在过去两百年被一代又一代知识分子反复思考的问题。我今天讲的这个问题是我个人的思考，也是困惑我个人几十年的问题。

关于这个问题，我的看法是这样的。我们需要去研究一下3.0文明的本质、铁律是什么。我们前面已经粗浅地讲到了， 3.0文明之所以会持续、长期、不断地产生累进式的经济增长，根本的原因在于自由交换产生附加价值。而加了科技文明后，这种附加价值的产生出现了加速，成为一个加速器。参与交换的人、个体越多，国家越多，它产生的附加价值就越大。这最早是亚当.斯密的洞见，李嘉图把这种洞见延伸到国家与国家、不同的市场之间的交换，就奠定了现代自由贸易的基础。这种理论一个很自然的结论就是不同的市场之间，如果有独立的市场、有竞争，你会发现那些参与人越多、越大的市场就越有规模优势。因为有规模优势，它就会慢慢地在竞争过程中取代那些单独的交易市场。也就是说，最大的市场会成为唯一的市场。

这在2.0文明时代是不可想象的，我们讲的自由贸易就是从这个洞见开始的，没有这个洞见根本不可能有后来的自由贸易，更不要说有后来所谓全球化的过程。从英国十八、十九世纪的自由贸易开始一直到二十世纪九十年代初全球化第一次出现才被最后证明。这样在全球化以后我们今天也可以有这样一个新的推论，就是现代化的铁律：当互相竞争的两个不同的系统，因为有1+1大于2和1+1大于4两种机制同时存在交互形成，交换的量越大，增量就越大，当一个系统一个市场的交换量比另外一个系统大的时候，它产生的附加值速度在不断加速，累进加速的过程最后导致最大的市场最后变成唯一的市场。到了九十年代初到九十年代中期，这个情况在历史上第一次出现，从此不再出现第二个全球市场。这在人类历史上从没有出现过。李嘉图预测两个相对独立的系统进行交换的时候，两个系统都会得利，所以自由贸易是对的。当他讲这个问题的时候也没有预料到最终所有的市场能够形成唯一的市场，最大的市场成为唯一的市场。这是在二十世纪九十年代中期最后实现的。

这恰恰就是3.0文明在过去几十年基本的历史轨迹。最早开始的时候是英国和美国环大西洋经济，他们把这种贸易推给自己的殖民地，经历了一战、二战。在二战后形成了两个单独的循环市场，一个是以美国、西欧、日本为主的西方市场；另一个是以苏联、中国为首的，开始的时候，单独循环的另外一个市场。显然欧美的市场要更大一些，它的循环速度也更快一些，遵循的是市场经济的规则，所以就变得越来越有效率。开始的时候应该说还是旗鼓相当，但几十年之后我们看到了美苏之间的差别，我们看到了西德和东德之间的差别，我们看到了中国大陆和香港、台湾的差别，我们今天依然可以看到南韩和北韩之间的差别，等等不一而足。结果就是在九十年代初之后，随着柏林墙倒塌，随着中国全面拥抱市场经济，第一次出现了人类历史上一个很独特的现象叫全球化。这时候3.0文明才开始真正表现出它的本质，我把它叫做3.0文明的铁律。这就是这个理论的本质，这个铁律所预测的情况，确确实实出现了这样一个全球的、统一的、共同的、以自由贸易、自由交换、自由市场经济为主要特征的全球经济体系。

市场本身具有规模效益，参与的人越多，交换的人越多，创造出来的价值增量也就越多，越大的市场资源分配越合理，越有效率，越富有、越成功、也就越能产生和支持更高端的科技。相互竞争的不同市场之间，最大的市场最终会成为唯一的市场，任何人、社会、企业、国家离开这个最大的市场之后就会不断落后，并最终被迫加入。一个国家增加实力最好的方法是放弃自己的关税壁垒，加入这个全球最大的国际自由市场体系中去；要想落后，最好的方式就是闭关锁国。通过市场机制，现代科技产品的种类无限增多，成本无限下降，与人的无限需求相结合，由此经济得以持续累进增长，这就是现代化的本质。这个事情出现之后我们就能明白东德和西德的差别，南韩和北韩的差别，改革开放之前的中国和台湾和香港的差别。为什么伊朗冒着放弃自己认为保命的核武器项目，一定要加入到这个大的市场？这个大的市场是唯一的市场，像伊朗这样一个很小的闭环市场完全不足以去产生真正的高科技；不要说伊朗，中国都不可以；不要说中国，苏联都不可以。

基本上我们现在新信息出现的速度是这样的，每过几年就是在此之前全部人类信息的总和。这个速度在十年前大家计算是八年，我估计这十年的变化速度还在加快。1+1大于4的铁律不断在重复，速度更快。市场如果小的话一定会落后。中国已经加入WTO15年了，在此之前市场经济也已经差不多持续了二、三十年了。在这种情况下，任何经济体在单独地列出来之后就会形成相对比较小的市场，这个市场在运行一段时间之后必然越来越落后。中国如果改变了它的市场规则，或者离开了这个共同的市场，它就会在相对短的时间里迅速地落后。我相信像在中国这样一个成熟的、有成功的历史和文化沉淀的国家里，这种情况绝大多数人是不会接受的。中国不是没有可能短暂离开这个大的市场，但是中国没有可能永远成为失败者。中国人、中国文化在经历了几千年的成功之后不愿意失败。如果中国文化、中国人在经历几千年的成功之后不愿意失败，那么任何短暂的离开、偏离3.0文明的主轨，很快就会被修正。

虽然这个修正从历史的长河来看非常短暂，在我们每个人的生活中间可能相对来说还是比较长。但是在这个长度中仍然可以有自由市场经济，仍然可以寻找到足够的安全边界。这个时间段是可以忍受的，这个时间段并不比我们十几年里面连续的市场低迷更可怕。你可以假设我们这个社会可能背离3.0文明一段时间。当你这么认为的时候，你对3.0文明铁律的理解仍然可以让你在有足够安全边界的情况下进行价值投资。

回到投资上，因为这样的原因，我们回过来看价值投资在中国的展望。

我认为中国今天的情况基本上是介于2.0文明和3.0现代科技文明之间，差不多2.5文明吧。我们还有很长的路要走，也已经走了很长的路。所以我认为未来中国会继续在3.0文明主航道上走下去应该是个大概率的事情。因为她离开的成本会非常非常高，像中国这样一个文化、一个民族，如果对她的历史比较了解的话，我认为她走这样的道路，尤其是大家已经明白了现代文明的本质后，再去走回头路的可能性是非常小的。中国离开全球共同市场的几率几乎为0。中国要改变市场经济规则几乎也是非常小概率的事件。所以，中国在未来二三十年里持续保持在全球市场里、持续进行自由市场经济和高度现代科学技术的情况是一个大概率事件。中国经济走基本的3.0文明的主航道仍然是大概率事件。而我们看到真正3.0文明的主道其实和政治、文化关系不大，而和自由市场经济+现代科技关系极大，这是真正的本质。这是很多投资人，尤其是西方投资人对中国最大的误解。

只要中国继续走在3.0现代科技文明的路上，继续坚持主体自由市场经济和现代科学技术，基本上它的主要大类资产的表现，股票、现金的表现大体会遵循过去三百年成熟市场经济国家基本的模式，经济仍然会坚持累进式的增长，连带着出现通货膨胀，股票表现仍然优于其它各大类金融资产，价值投资理念在中国与美国一样仍是投资的大道、正道，仍然可以给客户带来持续稳定的回报，更加安全、可靠的投资回报。这就是我认为价值投资可以在中国实行的最根本性的一个原因。

另外一个情况是，我认为价值投资不仅在中国可以被应用，甚至中国目前不成熟的阶段使价值投资人在中国具备更多的优势。这个原因主要是，今天中国在资本市场中所处的位置，资本市场百分之七十仍然是散户，仍然是短期交易为主，包括机构，也仍然是以短期交易为主要的目的。价格常常会大规模背离内在价值，也会产生非常独特的投资机会。如果你不被短期交易所左右、所迷惑，真正坚持长期的价值投资，那么你的竞争者会更少，成功的几率会更高。

而且中国现在正在进行的经济转型，实际上是要让金融市场扮演越来越重要的融资角色，不再以银行间接融资为主，而让股票市场、债券市场成为主要资金来源，成为配置资源的主要工具。在这种情况下，金融市场的发展规模、机构化的程度、成熟度都会在接下来的时间里得到很大的提高。当然如果把眼光只限在眼前，很多人会抱怨政府对市场的干预过多、救世不当，等等，但是我认为如果把眼光放得长远一些，中国市场仍然是在向着更加市场化、更加机构化、更加成熟化的方向去发展，对于下一步经济发展会扮演更重要的角色。真正的价值投资人应该会发挥越来越重要的作用。

所以今天我看到各位这样年轻，我心里还是有一些羡慕的。我认为在你们的时代里，作为价值投资者，遇到的机会可能会比我还要多。我感觉非常地运气，能够在过去这二十几年里师从价值投资大师，能够在他们麾下学习、实践。你们的运气会更好。但我还是希望大家能永远保持初心，永远要记住这两条底线：第一，要永远明白自己的受托人责任，把客户的钱当作自己的钱，当作自己父母辛苦血汗积攒了一生的保命钱。你只有这样才能真正把它管好。第二是要把获取智慧、获取知识当作是自己的道德责任，要有意识地辨别在这个市场里似是而非的理论，真正地去学到真知灼见，真正的洞见，通过长期艰苦的努力取得成就，为你的客户得到应得的回报，在转型期为推动中国经济发展做出自己的贡献，这样于国、于家、于个人都是一个多赢的结果。

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之前给小饭桌（微信公众号：xfz008）写了《创业黑箱：理解产品和商业的逻辑》，很多朋友和我交流，希望能够多分享一些，自己创业之后，做了两年左右的投资，也看了不少项目，也越来越深刻理解到创业之不易，也越来越觉得之前那些分享的经验之微不足道。最近一直在和创业者探讨关于创业的价值观，个人觉得很有意思，可能会对创业的朋友有帮助，所以拿出来和大家分享和探讨。

一、晶晶和紫霞

大家应该都看过《大话西游》，个人也非常喜欢。至尊宝以为自己喜欢上了晶晶，无奈使用月光宝盒回到五百年前，本来以为一心希望通过找到月光宝盒回去救晶晶，却发现自己喜欢的其实是紫霞，而最终其实是一段刻骨铭心的对于爱情经历。你觉得喜欢的是晶晶，但是发现那个只是因，而不是果，当你发现自己真正喜欢的是紫霞，最后却发现真正的结果却是体验了一段刻骨铭心的爱情，创业有时候又何尝不是这样呢？

二、为什么创业

大家为什么要创业呢，每个人创业的理由也不尽相同，有人也许不喜欢大公司的氛围，有人也许希望能够去做自己喜欢的事情，也有人是希望去挣更多的钱，也有一些人创业是为了向其他人证明自己，我觉得不管因为何种原因创业都是值得敬佩，因为不是所有人都有离职创业的勇气。因为任何一种原因和动机去创业都是值得尊重的。

三、目标和结果

创业的目标是什么呢？我个人觉得应该是做一家有价值的公司，什么样的公司是有价值的公司呢？做自己喜欢的事情，这个事情对他人有价值，团队在公司的满意度很高，团队也都很喜欢自己做的事情，不仅团队都可以获得满意的物质上的收益，精神上的满意度也很高，这是我对于一家有价值的公司的定义。

创业的结果是什么呢？创业有两方面的结果，一是大家都会收获的部分，那就是对于创业的感受或者感悟，不管最终创业的项目做得如何，你都会有收获；创业另一方面的结果，可能是拿到投资，赚了很多钱，IPO或者成为一家伟大的公司，或者别人认为你很成功，这个取决于项目方向的选择，做得怎么样，团队的努力，有时候也取决于竞争和时机等一些可能不是特别可控的因素，或者可能还有运气，所以这部分结果可能不同的项目不尽相同。

为什么要去区分创业的目标和结果呢，我觉得创业应该是为了去实现自己的创业目标，而结果很多时候则是水到渠成的事情，创业不应该把结果当作目标去追逐。

和大话西游中一样，创业中我们一开始往往追求的是赚钱、投资、成为一家伟大的公司（晶晶），最后发现我们在过程中理解我们真正应该追求的是做一个有价值的公司（紫霞），但最终我们发现最大的收获其实是那刻骨铭心但是终生收益的创业的经验。

四、应不应该创业

如果你明白了创业的目标和结果，目标不一定都能实现，结果里面有些东西你一定会得到，那就是创业经验和在创业过程中收获对于很多东西的看法和思考，如果你看中的是这部分结果，那么就可以去创业。从这个意义上来讲，大家都应该去创业，因为你一定会有收获，但是这种收获可能不是挣了很多钱。如果你创业是因为希望得到别的结果，那最好在做之前也能够欣然做好得不到这些结果的准备，因为得不到这些结果是大多数创业者最终会面临的结局。

五、创业价值观

什么是价值观？个人对于价值观的一个简单的理解就是什么对你是最重要的。创业价值观有两个层面，从宏观层面来讲：就是创业的动机，为什么创业；另外一个就是微观层面，就是在创业过程中你觉得什么东西最重要。有人觉得用户最重要，有人觉得股东利益最重要，而我觉得对于创业公司最重要的一定是团队，团队在服务用户，团队的配置合理而且高效那么用户的需求就会被满足的更好，也就能更好的创造股东利益，公司发展的瓶颈只有一个，那就是没有配置合理和高效的团队，所以这也是为什么创始人应该花更多时间招人一个重要的原因吧。当你有了正确的价值观之后，在不同事情出现冲突时，你更容易去分辨什么事情是最重要的。你的价值观不同在公司发展出现问题的时候你处理问题的方式也会不一样。创业一定要有正确的创业价值观。正确的创业价值观换来的是一个更好的创业的心态。

最后想说的是：我们很多时候犯的最大的错误就是用自己的价值观去要求别人，价值观本无对错，不同阶段你的价值观也会不同，今天其实只是想简单和大家分析下创业的得失和自己的一些理解而已。为什么我们【听过很多道理，依然过不好这一生】道理与现实之间还差一层东西，它叫做“方法”。每一个创业的过程都是独特的，从这个意义上来说，只有真正去体验你才能获取最大的收获。

创业是一种心态，用工作的心态去创业，用创业的心态去工作。其实创业和工作本无差别。

感谢读完，如果你也在创业或者想创业，也想找人交流一下的话，可以给我写邮件，也许能够帮上忙：watson@k2vc.com 或者微信：iwatsonxu（请注明你的身份）

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工作职责：
-根据产品需求完成相关产品功能开发
-独立完成iOS客户端程序相关模块的设计和开发工作
-验证和修正测试中发现的问题
-完成产品功能和技术需求方面的优化
-负责对外与外包技术团队沟通web端及其他平台产品开发及项目进程推动管理

职位要求：
-iOS基础知识扎实，熟悉cocoa touch框架和iOS runtime机制，精通oc内管管理机制、并行开发、GUI开发
-具有一定网络编程经验，熟悉基于http、socket的网络编程方法
-精通面向对象编程，熟悉常用设计模式，拥有较好程序设计思想
-具有android等多平台客户端开发经验者优先
-同时接触过服务端开发者优先
-已在App Store发布过作品者优先
-学习能力强，强烈的责任心,具有较强的沟通能力及团队合作精神
-1-3年以上工作经验，1年iOS客户端开发经验，有上线作品

简历投递：bell@crk2.com

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2010年底开始互联网创业，2013年5月公司关闭，之后开始从事投资工作，主要从事TMT领域早期投资，由于之前创业做了近三年，又开始做早期投资，也从另外一个视角看待创业，所以想和大家分享一些从目前的阶段个人对于创业的一些心得和感悟。

欢迎大家加我微信交流：iwatsonxu

一、创业是一个黑箱，学会去了解黑箱里面的原理

先给大家讲个笑话：一漂亮性感无敌的女神同事，其老公给她送午饭，没说话放下就走了。新来的男同事问 : 那是谁？她 : 送外卖的。问: 没给钱？她: 不用给，晚上陪他睡一觉就好了……男同事若有所思……
第二天，男同事为她带了四菜一汤的午饭，整个办公室轰然大笑……

所以说不要在浅层观察后，就贸然复制别人的商业模式，你不知道人家有什么核心竞争力！

尽管是一个笑话，是不是也和我们在很多科技媒体上看很多项目的心态很像？我们其实并不明白这些项目后面真正运行的机制。

创业是一个黑箱，我们能看到的东西就只有产品和服务，但是产品和服务是最表面的东西，有人从黑箱里面进去，最终做成个上市公司，有人从黑箱进去，结果没做成。每一个从黑箱里面经历过一次的人可能感受到和理解到的也不尽相同，所以你也不要期望从一些个别创业者的分享中去了解黑箱中的全貌，并且事后总结也未必一定是客观的。

但是创业需要尽可能的去理解黑箱中的原理，黑箱里面到底是怎么运作的。

二、黑箱里面关键-团队-商业化-节奏路径策略

1.团队
事为先，人为重
人的重要性不言而喻，而很多时候创业者往往在早期把过多的经历放在事情上，这个本身并没有错，但是你会很多项目大部分的瓶颈都出现在人上，人的发展速度没有跟上事情的发展速度；或者合伙人之间或者和团队之间出现了问题和分歧没有及时得到解决，出现这样的问题往往都会让公司的发展速度受到极大的影响，甚至影响公司的正常运营。所以永远要去找团队最需要的人，即使需要花费大量的时间成本，不能让团队成为发展的瓶颈。

2.商业化
1）产品和商业化
产品对应于需求，你找到了一个你认为值得去满足的需求，你做了一个网站或者APP，或者一套体系来满足这个需求，产品往往是一开始的一个切入点。有些产品先天和商业化紧密结合，比如电商，但是还有很多项目，大部分产品满足用户需求的产品和未来的商业化是两个环节的东西。所以大部分项目都会经历两个过程，通过找到合适的需求点找到合适的产品切入点，等发展到一定阶段再通过合适的商业模式进行变现。所以在创业前需要深刻的思考自己项目的产品类型，因为不同的类型商业化的路径也不尽相同。

2）商业的路径
商业化永远需要考虑的是如何去低成本实现规模化。

不同项目的发展路径不同，发展路径不同，商业化的路径也不相同，不能一概而论，有些项目产品和商业是先天结合在一起（也就是大家所说的离钱近）。不同的商业化路径项目发展的策略也会不太一样。比如想做平台，可能早期产品会追求用户规模，早期可能就是如何去快速低成本去实现规模化的临界点，并且在过程中不断思考和尝试商业化；有些模式可能一早就有现金流，这样的项目在过程中可能需要考虑的是如何不断提高效率，提高商业化的效率，如何快速的实现规模化。不同的商业化路径你在不同阶段需要关注的核心运营指标也是不同的。明确商业化路径可以更好的去实现

3）理解商业
理解商业的不是一个容易的事情，但是很多时候这个比你做产品的能力还要重要。你在创业之时可能没有把商业想清楚，用户数不等于钱，App的下载量也不会自动变成钱，商业其实本质就是如何通过你的产品实现商业价值的逻辑。所以先把商业想清楚一定是好事，当然你也要明白不同的阶段你可能会需要通过不同的方式来盈利。商业模式有好坏之分，也有阶段之分。

理解商业就是在理解商业和你满足用户需求之间产品的逻辑：你在做产品之前我觉得先要把两个问题想清楚：用户为什么要用你的产品，产品解决什么需求，目前他们这种需求的解决方法是什么样的，这种解决方法有哪些问题，自己的方案和他们相比的优势在什么地方；二是你将以一种什么样的方式去赚钱，从谁身上赚钱，他们愿意付费的痛点是什么？当然我相信所有的创业者可能也都明白这两个事，但是关健是，你期望的用户群是谁，你是否真正了解你的用户群，还是基于自己的逻辑为你的用户设计产品？向你付费的人他们真实的需求你是否了解？

雷军说风口上的猪，但是创业未必都能找到那个最大的风口和那头猪，其实创业未必要成为Facebook/阿里巴巴才算是成功，只要能够为你的用户实现价值，并且公司也能实现商业价值，员工也能得到他们满意的工资，这就是成功的商业，如果运气好点，你也许有机会成为Next Big Thing 。

3、节奏路径策略
创业者一般都有个远大的梦想，但是也需要明白远大的梦想不是一步到达的，所以是个长跑。理想是由多个现实的目标来实现的，所以一个很好的节奏感其实是分解目标和阶段的能力。好的节奏感能够让你的团队有阶段性的成就感，也会让你的团队成员有一个清晰的愿景。

团队的节奏感也会让团队成员变得有节奏。如果有一天发现团队变得迷茫了，那一定要回头想想，大家真的自己每天工作的目标和愿景是否真的清楚，如果答案是否定的，那一定要重新调整好节奏。

产品、运营和市场都是为商业服务的，所以从目前的阶段到你希望达到的状态的路径和策略是最重要的，产品的节奏，运营的节奏，市场的节奏都是紧密结合。别人可以抄袭你的产品，但是不能抄袭你后面对于公司发展的策略和路径。

三、创业价值观

什么是价值观？个人对于价值观的一个简单的理解就是什么对你是最重要的。比如有人觉得健康最重要，家庭第二，工作第三，当你有了价值观之后，在不同事情出现冲突时，你更容易去分别什么事情是最重要的。同样，创业也有价值观，对于创业什么最重要，个人觉得比较重要的几个：健康，团队，客户，前两个是公司持续发展非常重要的基础。你的价值观不同在公司发展出现问题的时候你处理问题的方式也会不一样。创业一定要有正确的创业价值观。

四、比创业更重要的事情：不忘初心

创业应该全身心投入，但毫无疑问还有比创业重要的东西，比如健康，比如亲情，比如快乐的工作状态，合理的分配时间也许能够达到更好的效率。

有时候你发现上面所有的东西你都做好了之后，可能还是不一定能实现你预期的成功，所以从这个角度而言：享受创业的过程比去追逐大家眼中所谓创业的成功更加重要，不忘初心！

如果有任何关于创业投资相关的问题可以邮件：xujianhai#gmail.com。

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迄今为止小饭桌已经办了四届，加上公开课，我们已经服务了数千名创业者。正式课堂的同学也有好几百号啦！每天看到大家在微信群里讨论创业的各种问题，群里全是干货，饭桌君的iphone4手机每天都要死机好几次（都这样暗示了，有人送肾6吗？）。看到同学们相亲相爱，饭桌君颇有桃李天下的温馨感。

恰逢新一届招生季，我们的上海站将于11月22日开课，让我们回顾一下前几届小饭桌的同学，他们是TMT市场上最有活力的生力军。欢迎加入，你将和各位同学共同携手在早期创业路上！

披露的名单是已经成熟的项目，小饭桌还有大量的各互联网公司的产品、技术、运营、UIUE等大牛，他们在默默地筹备着创业，敬请期待新一批名单的闪亮登场。

小饭桌，创业者的第一堂课！
永远全免费！

开课时间：11月22日~30日
（周末和工作日晚）

地点：上海
邮箱：bm@xfz.cn
电话咨询：18601342363（不接受短信） 陈小姐

请将商业计划书发到bm@xfz.cn ，或在微信公众号（xfz008）报名，我们将一一尽快回复。

报名地址:https://www.jinshuju.net/f/ZFjLXl#rd

（排名不分先后，小饭桌一家亲！）

1.西少爷肉夹馍
宇宙中心五道口发家的肉夹馍品牌连锁店，已开4家店，小饭桌期间获得天使投资。
2.萌码
前泡面吧CEO重新起航推出萌码，帮助小白轻松在线学编程，已获得天使投资。
3.刻桌
前百度总监级团队打造的校园社交产品，已获得天使投资。
4.有梦
大三在校宅男的炫酷神作，虚拟现实系产品即将面世。小饭桌期间获得天使投资。
5.吃饭儿
中小企业团餐送餐平台，小饭桌期间获得天使投资，目前已A轮。
6.育果网
全国最大的外资保险的互联网平台，小饭桌上课期间获A轮融资。
7.元宝小贷
百度党打造的比特币P2P平台，每位创始人都是技术大牛。
8.易说点
大三清华男创业易说点，小饭桌期间卖掉项目，潇洒加入IDG全球自由人项目。
9.票友网
线上电影票的先驱者，多家电影票销售网站的上游票务提供方，年流水过千万。
10.功夫熊
前百度团队打造O2O上门按摩新方式，上线不到一个月，日订单破百。已获天使投资。

11.快快恋爱
前世纪佳缘产品团队打造手机电视交友模式，小饭桌期间辞职创业。
12.美菜
前窝窝团联合创始人，投身农产品B2B电商，已获天使，业务增长迅速。
13.趣寻
北大90后学霸团队创建的K12在线教育平台，小饭桌期间获得天使投资。
14.遥遥排队
餐厅点菜排队O2O，小饭桌期间获天使投资。
15.游啊游
前赶火车app创始人投身东南亚出境游，已获天使投资。
16.大树科技
前百度大数据团队投身移动广告行业，小饭桌期间获天使投资。
17.顶顶扫货
百度U8大牛+O2O商务连续创业者，打造海淘移动电商，小饭桌期间获得天使投资，近期已A轮。
18.过来人
最早的MOOC学堂，在线教育先驱者，已获得B轮投资。
19.dreamobi
手游海外发行平台，已获得早期投资。
20.比邻
陌生人语音交友，DAU过百万的移动端社交产品，已获得A轮。

21.大玩家
90后最信仰的投资理财平台，小饭桌期间获得天使投资。
22.伏牛堂
北大硕士卖米粉，既有逼格又有情怀，小饭桌期间获得天使投资。
23.51猎头
北大团队，利用大数据改造传统招聘的跨时代产品。上线3个月已盈利，小饭桌同学已全部是客户。
24.云丁
前百度智能产品负责人打造的智能家居系列产品，小饭桌期间获得天使投资。
25.轻食早早
主创前百度UI，为女生打造又萌又健康的温馨早餐。小饭桌期间获得天使投资。
26.移动医疗项目（公司名称未定）
百度7年运营大牛，联手O2O高手打造医学康复领域O2O，产品即将上线。
27.懂球帝
前百度贴吧产品经理，创业最伙伴的足球资讯社区，已获红杉资本A轮融资。
28.理财猫
资深产品达人打造的理财平台，产品已上线。
29.小酱油
北大学生创建的校园周边信息发布平台，每个活动都爆棚，已获天使投资。
30.爱大厨
全国首家厨师上门服务O2O，小饭桌期间获得天使投资。
31.MaxStone
天才契丹族少年，前百度党，智能硬件探索者。已获得天使投资。
32.豆比
前百度产品经理，90后投票社区创始人。小饭桌期间获得天使投资。
33.相亲管家
美团内部公认开拓能力最强的城市经理之一，打造都市青年消费O2O，产品即将上线，敬请期待。
34.增强现实
17岁天才高中少年休学创业，曾获得百万美元Termsheet，傲娇拒绝，埋头将公司做大。
35.朋友说
前腾讯党创建农产品移动电商平台，上线2个月，日订单近百单。
36.FIR.im
Fir的联合创始人，36kr第一个入孵项目，app内测分发平台，已获得天使投资，业务成长迅猛。
37.闻题鸟

清华持续创业党创建的面向K12作业神器，已获得天使投资。
38.银豆网

前百度党和融360核心员工创建的P2P平台，月交易过亿，小饭桌期间获得天使投资。
39.冷启动

产品经理教育，产品大牛的黄埔军校。傲娇拒绝投资。
40.随食随递

微信上的外卖快餐品牌，后台系统强大，业务范围拓展到北京3个区域，日订单过千份。
41.水滴DropBeacon
国内首家iBeacon服务商。
42.懒猫旅行
海外目的地活动预定平台，双十一当天成交额逾200万，已获得天使投资。
43.心跳
斯坦福海归创业，兴趣社交，上线不到1个月冲到社交榜前50名。
44.么么直播
天天动听主创打造的新型美女秀场，上线不到3个月月流水数百万。
45.寓见
执行力极强团队打造的白领公寓，已获得天使投资，小饭桌期间获得A轮。
46.家装宝
在线装修平台，已获得早期投资。
47.刀师傅
同济大学党创建的机械道具B2B平台，小饭桌期间获得天使投资。
48.女神叫我起床
DAU数十万的社交app，已获得早期投资。
49.几度
来自华东师大和上交大的学生团队，打造最懂学生的社交产品。
50.小智音箱
炫酷的智能音箱，听得懂语音指令。已获天使投资。
51.美美豆
品质发型师预约O2O平台，帮你找到最适合你的发型师，已获天使投资。
52.聚会玩
下载量逾500万的超好玩移动端多人游戏app，朋友聚会神器，小饭桌期间获得A轮。
53.美好时贷
前百度党打造的互联网金融新平台，已获得天使投资。
54.赞标
前携程无线产品经理打造的90后图片社交产品，已获得早期投资。
55.肥皂漫画
移动端自我动画形象及场景化设计平台，已获得天使投资
56.微盟
不到一年时间就飞速成长为微信最大第三方服务商，月收入数百万，已获得A轮投资
57.十年后
以个人时间管理为突破的新型社交，清新别致，深受年轻人喜爱。
58.壹理财
11只企鹅的互联网金融创业团队，已获得A轮投资。
59.嘟嘟美甲

前小米产品经理投身美甲领域，已获A轮投资。
60.慢农优品

农产品O2O平台，成长迅速，已获得天使投资。

61.佐许水族
全国水族电商第一品牌，水族O2O探索者，已获得天使投资。
62.wecampus
innospace入孵项目，更懂学生的校园产品，已获得天使投资。
63.楼下100
送上门的下午茶，国内首家甜品O2O，将家族的传统事业完美互联网化，已获得天使投资。
64.游子曰
一站式解决留学信息不对称痛点，打造专业留学社区。
65.食色
专门拍美食的高逼格相机，让你安心做个吃货，已获得天使投资。
66.红沙发
创业者移动视频社区，每一个创业者都会关注的创业微课堂，小饭桌期间获得天使投资。
67.大菠萝游戏
盛大走出的游戏团队，曾经有过爆红的作品，敬请期待创业作品上线。
68.北纬56度
实木家具定制O2O，小饭桌期间获得天使投资
69.懒猫旅行
海外自由行活动预定平台，双十一当天成交额逾200万，已获得天使投资。
70.露米记账
大三学生团队打造的小清新记账软件，引来大学生追捧。

71.约伴
学生团队的体育社交新尝试，让你更方便的找到球友。
72.千百家
海归党倾情打造新兴房产销售平台，月销售房70套。
73.影记
36kr孵化项目，遇到你最喜欢的电影瞬间。
74.happylink
服务于移动开发者的运营平台。
75.枣梦
农产品移动销售平台，90后农村女生玩转微商，已获得天使投资。
76.漫拍
90后学生团队的动画视频制作平台。
77. 墨轨迹
技术+算法大牛打造的室内定位平台，已获得天使投资。
78.朱墨记账
不一样的记账平台，创始人有情怀也是产品大牛。
79.长颈鹿徽章
北大学生团队打造的新型智能硬件，点名时间众筹获得火爆追捧。

80. iDareX
36kr孵化项目，前企鹅员工打造的有趣好玩的极限运动社区
81.题管家
创始人是数学天才，IDG90后创业大赛20强，在线教育探索者。
82.阿姨800
保姆月嫂领域的“大众点评”，已获得天使投资
83.礼服定制
前凡客架构师和京东产品运营打造的O2O礼服定制平台
84.悦可游
健康旅行创业者，跨界达人，已获得天使投资
85.图虫网
北大硕士毕业打造中国最顶级的摄影社区，已获得天使投资。
86.楼里
基于居民小区的社区app，完整的产品、技术、运营团队，小饭桌期间获得天使投资。
87.陌游
近期最火的重度游戏社交app，创始人魔兽世界前世界冠军，游戏玩家在上面很爽！已获得A轮。
88.第九课堂
哥大辍学回国创业，在线教育领域的标杆，已获得天使投资。
89.萌萌哒母婴商城
最热门的母婴垂直电商领域进来的新玩家。
90.玩嗨
北大研究生在读，学生团队，专注校园社交。

91.申请方
顶级美国名校回来的海归团队，他们打造的留学申请利器可信度爆棚。已获得天使投资。
92.Butter
有情怀又有趣的图片社交app。
93.在哪学
掌中的城市培训地图，创始团队中聚集产品技术大牛，即将上线，敬请期待，已获得天使投资。
94.A.touch
海归美女CEO打造的在线现代艺术品交流社区。团队中多位产品技术大牛。
95.QA恋
90后创业者，7月安卓上线，已积累十几万用户。
96.手高网
北邮毕业，前华为员工，两次创业的连续创业者。
97.早起鸟创始人
哥大在读同学创建的勤奋早期人的俱乐部，情怀产品，谢绝融资。
98.年轻化的互联网珠宝品牌
面向年轻人打造的彩宝珠宝品牌，主创多次获得国际珠宝大奖，产品即将推出，敬请期待。
99.illumer中学生技术社区
中国最年轻的极客社区，最年长的18岁，最年轻的12岁！他们在合力开发一款跨越校际的信息平台。
100.Face++
清华姚班团队极客们创立的人工智能平台，智能人脸识别，已获得B轮投资。

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对于所谓演讲干货，大家一定要：第一要选择性吸收，第二不要对号入座，第三任何所谓的总结出来的有效经验，如果放在一个静态的角度，从结果上来讲都是无效的。在讲话之前，希望大家能够选择性的吸收，结合真正合适自己的东西，不能结合的请过滤。
最后回到我们的主题：喧嚣热潮，乱中取胜。这么乱，在座很多人和我讨论下一轮的融资，我还是借此机会，先讲一些框架，再结合现状给些建议。

第一呢，什么叫融资，每个人的理解都不一样。我觉得大家都认为标准答案就是找到市场给我的估值，融到一笔钱，稀释最小的股权比例。我觉得说的很对，但这只是一个结果呈现。IPO的预路演我自己经历过不少次，预路演带来最大的好处是投资人会提很多问题，然后使得上市的故事改进了很多。IPO融资是最难得最重要让你学会务虚的一次机会，提炼和呈现你公司的价值。所以我希望大家能真正理解什么是融资，融资是一次难得的机会做战略思考，你等于免费的请了世界上最聪明的一群人，他们眼里天天都在寻找价值千亿万亿的机会，他们在拷问你。所以，除了要把他们的钱融过来之外，是不是真的要坐下来仔细聆听他们问的每一个问题背后的关注点。复盘，反思公司的战略，IPO以外每一轮的融资都是这样。

第二，融资的过程是寻找知音的过程， 因为你会和市场上各种类型的投资人碰面。要做好融资，除了要有好的理念以外，还要学会提炼自己的公司。其实我主要的工作是帮你们提炼公司的价值，提炼公司的价值是一种高质量的复盘，以及战略思考呈现出来的结果。我们在座的许多创业者是善于做事儿，有时候不善于提炼，我觉得要学会这一点。坦率讲，每一次你们去基金公司融资，虽然有时候会聊一个小时，但是只有5分钟有效时间，你需要在5分钟内把自己阐述清楚，以及你为什么值这么多钱。想办法让自己变得系统化， 给自己框架，在这点上，我希望晨兴资本Morningside可以帮到大家，给下一轮投资人一个框架来理解你的生意，理解你的核心竞争力、你的壁垒，以及定量性的理解你的价值。
最后，结合目前资本市场的现状。大搜车姚总说，他明显感觉到用户的换车需求下降了，买车人的决策放慢了。其实他讲了挺重要的一个道理，有时候，换车这个决策不是由口袋多少钱决定，他的收入未见得减少，和车本身也没关系，换车这个决定和换车人本身的预期有关系，什么叫市场，市场就是预期这种情绪的反映。今天在座所有的各位，你们的估值，除了上市的几家公司以外，我们所有人的估值都是假的，都是我们的情绪反应。所以，我们今天的估值高真的别沾沾自喜，它只反映了一个幻想，仅是一个情绪反应。它所反映的是投资人对他自身未来的预期，每一次融资是2个预期叠加出来的，首先是自身，他认为你有多漂亮，这是一个预期的情绪，第二是他所处的环境的预期。

今天这个市场会发生什么样的变化我不知道，但是我希望大家理解，如果今天我们出去融资，要打破自己的思维阻碍mental block。说隔壁王大爷出去融了个1亿美金，我至少也得融个1.2亿美金。你要记住，每一次的估值都已经是过去式了，你今天再去参照它是没有道理的，因为预期可能在发生变化，甚至你没有任何变化，估值也可能天壤之别。我跟你们举个例子，迅雷第一次IPO在2011年，我们当时预路演得到的市场反馈到最终定价腰斩了一半多。其实这一个多月，公司财务基本面没有任何变化，甚至变得更好。因为欧债危机发生了，人人的股价跌了一半，这就是情绪。

我不知道未来6-8个月，或者12个月资本市场的预期情绪会发生什么变化，可能像今天一样的热，可能有一次修复回调，可能有一次坠崖式的下跌。在座的诸位，我希望你们都要建立自己B计划。
首先，我建议你们都用未来12个月的现金流状况，回过来问自己，今天你在融资上面有什么样的准备。如果你现金充沛，你压力小一点，如果你现金有压力，快速融资，越快越快。今天这个市场还比较热。

第二，出去融资，在任何时候都不要试图与市场博弈。 我们当年在迅雷这个案子上，就犯了很大的错，我至少没有冷静头脑，反而起了推波助澜的作用。我们接受不了腰斩的估值，试图与市场博弈，我当时还挺得意的， 拉了几个投行把估值搞上去，结果傻了，搁在半道上。这就是Sean讲的傲慢，自以为是。从此我学会一个道理，不和市场博弈。因为市场压根就不是百分百反映公司的基本面，市场只是对我们的基本面产生了一个预期，没必要和市场较劲。明天大家要出海体验帆船，顺风就加快速度往前，狂风暴雨就少犯错。在市场好的时候，比谁跑得快，在市场差的时候，比谁少犯错。

我觉得今天大家需要思考一下，可能我们危言耸听了，但是，希望大家冷静思考一下12个月的现金计划，有没有 plan B，要不要做融资。如果融资，建议不要与市场去博弈，拿到足够的粮草。如果市场对于你的预期给予30%~40%的折让，如果你有需要拿钱，就应该拿掉。如果人家觉得你B轮太早了，那就做个A+，有钱是王道，有钱才能做事儿。所以在这点上，我非常希望大家能客观。

我们都很强，融资的价格其实不反映你是否比别人强，融资的价格仅仅是一个情绪反应。YY上市的时候，公司账上有1.4亿美金的现金，还要融1亿美金，有4,000~6,000万美金的净利润，每季度净现 金流超1,000万美金，最终定价却只有6亿美金。但是资本市场会很快认错，YY连续四个季度，每季度double的成绩单向市场证明你们的情绪是错的。

不要争一时之长短，重要的是你还活着，而不是你牛B，你死去。

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– 苹果AppStore首页精品推荐App，安卓版11月即将上线

出发吧想做什么：
– 提供专业、实用、有特色的景点和路线信息，节省旅行前做计划的时间和精力
– 充分利用手机端优势，一站式收纳旅行功课，成为旅行者在路上的信息中枢
– 基于旅行计划智能推荐旅行产品，帮助旅行者更好地做旅行预订的决策

产品和团队现状：
– 出发吧2.0新版已经上线苹果AppStore，苹果首页精品推荐App
– 得到专业媒体的关注和报道，包括爱范儿、雷锋网、PingWest等
– 不到10人的小团队，年轻朝气，一起打拼，氛围好，欢乐多
– 已获得数百万级别天使投资

为什么加入我们：
– 一次真正“做事”的经历，不是炮灰，不是螺丝钉，在这里每个人都需要独当一面，快速成长
– 朝阳产业，在这里有着足够大的舞台和挑战，更好的职业前景和可能性
– 产品、技术、设计、运营，我们各有专长，如果你对这些感兴趣，我们很愿意和你交流分享我们学到的知识
– 如果你恰好也对创业、旅行感兴趣，我们有很多话题可以一起交流探讨
– 我们自诩为旅行计划的开拓者，在线旅游的明日之星，请和我们一起见证

招聘岗位：APP运营推广

岗位职责：
– 负责出发吧App安卓版、iOS版的推广，制定整体推广计划和阶段性推广策略
– 负责推广方案的有效执行，通过线上和线下手段进行推广，实现App安装量、活跃度目标
– 负责推广渠道数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，有针对性地调整推广策略
– 开拓和维护合作伙伴关系，获取、换取优质推广资源

我们对你的要求：
– 熟悉移动互联网行业，熟悉各大应用市场和渠道商
– 1年以上App运营推广工作经验，有成功的App推广案例者优先
– 优秀的数据分析能力，能够根据数据验证、调整推广策略
– 良好的谈判协调能力和文案写作能力
– 有一定的渠道、应用市场、人脉资源优先
– 自信，勤奋，好学，主动，责任心强

薪酬福利：
– 月薪8K-12K，五险一金
– 丰厚的期权，我们希望你成为团队不可或缺的中坚力量
– 每年10天带薪假期，弹性工作时间
– 免费午餐，旅行福利

招聘岗位：前端开发工程师

主要职责
– 出发吧官网的制作
– App内HTML5页面的编写
– 运营后台的维护和优化
– 微信平台相关的开发

具体要求
– 熟练掌握 HTML / CSS / JavaScript
– 熟悉HTML5技术
– 熟悉Git
– 至少熟悉一门后端语言
– 良好的沟通能力
加分项：
– 熟悉浏览器兼容性
– Responsive Design
– ruby on rails (一百个赞！)

薪酬福利：
– 月薪8K-12K，五险一金
– 丰厚的期权，我们希望你成为团队不可或缺的中坚力量
– 每年10天带薪假期，弹性工作时间
– 免费午餐，旅行福利

应聘须知
除了简历，请附上能体现你能力和经验的作品链接，如果有技术博客、Github开源项目、Stack Overflow账号就更好啦！

简历投递方式：

简历发送至：hr@chufaba.me    (注明来自天涯海阁将会优先处理）

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深圳市美丽加互联网有限公司（简称“美丽+”）成立于2014年4月18日，总部位于深圳。“美丽+”专注于Beauty（美丽）领域，通过帮助移动互联网时代传统美业的O2O化，打造最大的互联网美丽平台。

链接：http://www.mljia.cn/

玖玖金融，总部位于湖北武汉,采取全新的P2B+O2O模式，在拓展居民投资渠道的同时，助力普惠金融，帮助中小微企业解决资金难题。线上线下相结合的方式，使得沟通成本降低、信息渠道拓宽、风控管理更专业。

链接：http://www.jojojr.cn/

艾果智能,手机与产品通过BLE连接后，手机控制家用电器。可控电器类型达16类，目前已有1800个遥控器的数据。主要竞争对手：博联、欧瑞博、小K。

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做公司早期创始人是非常困难的。因为你面对员工的时候，很难向他去解释，公司可能只有发三个月工资的钱，甚至三个月之后发工资的钱从哪里来，我都不知道。你无法和他们去分享这个事实。你同时还得和他们讲，你在干一件非常伟大的事情。而事实上，你连明天干什么都不知道。

此外，你也无法和你的投资人去分享这件事。因为并不是所有的投资人，都有勇气去听到真实的现状。你也无法站在聚光灯下，向媒体去分享你的创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽，而事实上，你的压力无法得到分担。

这种孤独是一个创业者与生俱来的。而且越是成功的创业者，在工作上孤独感更大。为什么?如果你不成功，你可能失败了以后换一个办公室，两年时间干一番新的事业。如果你成功了，你被成功所累，你有了光环。人人都认为你应该继续更成功。这种光环使得你的孤独感更强。

所以投资人的认同，以及让创业者放下这种所谓的包袱，是创业者本质上最需要的。其实投资者给你投一档钱，这不重要。投一档钱真的是因为跟你投缘，是对你的认同。只是投资者把这种认同，用一个实实在在的三个月之后要发的工资送给他们。因此，那些真的很优秀的投资者，他们内心深处是极其尊重创业者的。

他们从内心深处明白，他们不是一个居高临下的俯视态度，他们是平等的，甚至是创业者拥有更高的位置。因此，作为一个创业者，真正需要找到的是能够认同你的投资人，而不应该是一张支票。我是一个什么都不是的人，但是我热爱创业。我知道怎么能够帮助中国的创业者获得成功，这是真正的财富，是主流社会真正价值的所在。所以，认同是极其重要的一点。创业需要有价值的东西。

天道不一定酬勤，深度思考比勤奋工作更重要

我要讲一个故事。我在2003年就认识了雷军。在2010年投资小米之前，我们两个有大约六七年作为朋友的交往经历。

有一次，雷军给我打了一个电话。他说：“我一直认为你做投资是有自己的独到之处，你能告诉我，到底怎么样才能做一个成功的投资者?你为什么投资能做得非常不错呢?”我当时给了他一个答案，“我相信我极其的勤奋。我相信天道一定能酬勤。我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。”我本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果没想到，他给了我一个让人惊讶的反馈。这个答案就是——天道并非一定酬勤。这个观点当时给了我非常大的刺激。我后来慢慢明白了，可能勤奋是必要的，但是勤奋是远远不够的。

这件体悟，也许我可以和大家分享另外一个有趣故事，是一本书，叫《异类》。在豆瓣的书评里，有这样一段介绍：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果：英超联赛大部分球员都在9月至11月出生;比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年;纽约很多著名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔，并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。

我可以给大家再提供几个例子。富豪榜里有几个成功的创业者，李彦宏1968年11月出生，雷军1969年12月出生，周鸿祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，马化腾1971年10月出生的。稍微不一样一点，马云1964年10月出生。

我再给大家一个例子，我是中欧98级的。98级中欧的毕业生很有意思。我回中欧的时候，听到这样一个笑话。很多同学和老师说，你们98级的毕业生，是不是有什么特殊的基因。你看，你们班上做风险投资的特别多，比如刘芹，比如石建明，比如红杉资本的计越，CDH的陈文江，还有中国文化创业基金的陈杭。比我们再高一级的也有几位。

为什么都是97或者98级的呢?是我们的基因有什么特殊之处吗?我想和大家分享的最重要的一点是，其实有时候光有勤奋是不够的。机遇很重要。但是作为创业者，机遇是很难捕捉的，重要的是你要去发现这个机遇。

其实乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的原因，在他们大学毕业和辍业的时候，PC行业刚刚开始。为什么PC互联网的创业者1969-1971年这个年龄群最多，是因为互联网热潮是他们刚好参加工作两年到三年。你太早毕业了，像雷军是软件的这一代，他已经被他的“金山软件”给缠住了。你太晚出生，根本没有机会去思考创业的机遇。

我1998年从中欧毕业，紧接着1999年互联网浪潮爆发。不是因为我多么聪明，不是因为我多勤奋，因此机遇更重要。但是机遇不是运气，机遇是你对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比你的勤奋更重要。只是绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动的去判断和捕捉机会。这是我和大家分享的另外一个观点——天道不一定酬勤，深度思考比勤奋工作更重要。

　　伟大创业者的灵感来自于一些你所忽略的细节

我曾经提到，创业最重要的愿景，要回答三个关键性的很“虚”的问题。“我是谁?我从哪里来?我向哪里去?”这三个问题其实一点都不虚。因为最关键的问题都是从蛛丝马迹的核心细节所捕捉出来的。所以要小中见大。

我给大家分享一两个例子。在2007决定投资UCweb时，很多人不理解你为什么要投资UCweb这个手机浏览器。因为它有价值——它在浏览器上面放了一个所谓的分类导航目录，就是所谓的网站导航。

为什么在美国，是雅虎首先出现——这是一个人工分类的导航列表——而后谷歌出现，把整个雅虎的价值给打没了。但在中国，却先有了百度，很多年以后才出现了一个叫hao123的导航页，为什么?我觉得这是一个很有意思的现象。雅虎这个最原始的人工分类列表，曾经极大规模地推动美国互联网发展，却被谷歌这样一个搜索引擎公司轻而易举地取代了。而在中国，我们一直强调中国有叫“后发优势”，我们却是在百度搜索引擎出现后，为什么又会出现一个人工分类的hao123?

这就存在一个非常有意思的核心细节。这说明在中国，大量的网民是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用键盘的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一个字做搜索非常简单，而中国用拼音写汉字输入到搜索框是很困难的。

这说明，第一，流量在互联网里很核心;第二，流量的实现不一定纯粹是中国照搬美国。

2007年，没有安卓，没有iPhone，是塞班的时代。塞班的特点是用手机键盘输入汉字，更加痛苦。用手机键盘，要去按住搜索框更加痛苦。所以我们发现我们的答案很简单，UCweb在2007年塞班的无线互联网时代是流量聚合核心。

这就是我们2007年投资UCweb最核心的一个观点。这个决策的核心点，来自于我们对hao123这个不起眼的现象的思考。所以作为一个创业者，当你在规划你的创业愿景的时候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市场的那些核心细节，小中见大。很多伟大的创业者的灵感是来自于一些你所忽略的细节，一些蛛丝马迹的细节隐藏了大量的有益的洞察力。

洞见力是你有一个愿景的源发点。我看到了很多优秀的创业者，无论是周鸿祎、雷军、马化腾，他们所有都有着极强的洞察力。这些洞察力全来源于被常人所忽略的蛛丝马迹中。

　　三人行，必有我师，更重要的是与谁行?

“三人行，必有我师。”其实我想大家都懂的。但是实际上“三人行，必有我师”里面最关键的是：你跟谁在一起往前走。在早期的时候，我们一般谈创业都说，多看看你的团队——你的团队的执行力。

到底怎么来判断一个团队?有很多人都在问我，我曾经和有的朋友谈过。我说：“我看你娶什么样的老婆，我看你找什么样的女朋友。”这里很重要的一点是——你跟什么人交往，决定了你的优秀程度。什么样的人是你的创业的合作伙伴，决定了你的创业团队的质量。“三人行，必有我师”，我们要学会跟身边的人去学习他们身上的闪光点。

我在自己创业的过程中，面对那些投资了很多年的创始人，我从他们身上学到了很多东西。在组队的时候，你是愿意组一群你很容易说服和崇拜你的人做你的创业团队，还是尽可能找甚至比你还要优秀的能够扶持你创业的?其实我们判断一个创业者是否有优秀的团队能力，其实就是看你和什么样的人在一起交往。

小米创始人雷军在业内赫赫有名。他在2010年和我谈时说，他想建立一个不一样的创业公司，“我想把我的股权大量分散出去，因为我需要足够多的，尽可能的多的，足够优秀的人。我们小米前十个月没干事，只干一件事：找人。”

其实很多人觉得找人很难，其实首先要问问自己，是不是深刻地认识到“三人行，必有我师。”谁做你的老师?人人都做你的老师，你跟谁行?所以在这件事情上，你要尽可能的找到你能够得到的最优秀的，而且优秀程度决定了你团队有多优秀。而不是你如果足够优秀，你要找比你差的，这是很多创业者愿意去找一些容易被说服的比较普通的人的误区。

很多人说，我搞不定那些优秀的人。我同意，搞定优秀的人很难。但是这是我要送给大家的另外一句话——“领导力来源于不偏不倚的自我认知、空杯心态和守正出奇”。

第一，不偏不倚的自我认知。你要做一个公正与公平的领袖和领导者，你首先要对自己公平公正，这是一个极难的事情。所以到今天，我从不认为我是一个成功的投资者。我只愿意说，我是一个很热爱投资和创业的投资者。不偏不倚的自我认知，看清自己，也不看高自己。当你对自己非常诚实的时候，你会发现你身边的人都聚到你身边。因为他们认识到你是一个值得信赖的领袖。

第二，空杯心态。聆听是比什么都重要的素质和能力。要学会坦荡，简单。所以对于一些优秀的团队，最好的管理是不管理。不管理的意思是说让他们变成自我驱动的团队，每个人都能很好的管理自己。高效的团队来自于自我驱动，而不是来自于KPI指标。

第三，怎么做到“守正出奇”?做减法是一个创业公司最重要的素质。互联网是一个以点概面的行业，是一个口碑点可以改变整个行业格局的地方。把公司所有的资源，赌在最核心的点上，是极其难的一件事。

互联网是一个每天都会出现颠覆与创新的地方。每天都有很多创新的想法，但是我也想讲，现在互联网行业里面我看到很多优秀的人没有办法做成大事。原因是因为他们奇兵不断，怎么能够做到守正出奇是一件极难的事。

怎么能够做到守正出奇，这是我与周鸿祎交往时，所观察到的。周鸿祎是个有争议的人，但他在互联网流量这个理解上，是极其深刻的，他反思了什么才能回到一个守正出奇的状况。在奇虎之前的周鸿祎，和奇虎之后的周鸿祎是不一样的。

对于年轻的创业者，怎么能够把你们的创造力放在一个更抢眼的位置?最重要的一点做产品，而不要做生意。不要只做流量的转换收入，而不做核心用户价值。好的公司都是能够创造真正的长期价值。很多人说，小米手机就是一个会炒作的公司，会做营销的公司。有几个人真正理解，小米是这么具有极客精神的公司?他把市场上资源整合，想办法提供给用户最好的性价比和体验。他创造的粉丝和他的产品是分不开的。所以守正出奇，是互联网行业创业里面很重要的一个点。

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入妄不是错。它是修行的一环，无可避免。被困在妄境的长短因人而异，但破妄而出都功力大增。

不过在妄境中被困很多年，就太影响人生质量了。读徐公子胜治的《神游》，到“入妄”、“破妄”一卷，心有所感。

创业如修行。我曾经创业，自然曾经入妄。说来有点惨，入妄的那一瞬间，就是我决定创业做公司的时刻。

入妄是什么?简单点说，就是失了平常心。最有名的“入妄者”是堂·吉诃德。任何一个拥有平常心的人，都不会做他做的事。

在一个骑士的窗口期已经关闭的时代，他执拗地想当骑士。他想成为自己最羡慕的那群人中的一个，拥有他们的故事，完全不在意或者说不愿诚实面对时机问题、个人特性问题、配置问题。他甚至 忽略锁定的目标到底是真实的存在，还是永远不会来临的2月30日。

堂·吉诃德上路了。

他的配置：一匹瘦弱老马、一支生锈长矛、一顶破烂头盔，再加上一个根本没有骑士追求的同伴。

他要以此追求光荣与不朽。你无法叫醒一个身在“妄境”里的人。

想要自讨没趣，就去对热恋中的简·奥斯丁说，那男人是骗子;对《立春》里的王彩玲说，你永远成不了明星;对刚开始创业的我说，你这样干没戏。妄境里的人都格外亢奋而敏感。

2009年，我请蔡文胜到我的小公司，为团队做培训交流。之后，他给我写了封邮件，说：“梁宁，咱们是朋友，所以我忍了两天，可还是得对你说，就你想做的事，你的团队不行。”我回信：“宁可和你绝交，也不想你说我团队不好。”我可以加班熬夜、不被理解、失去朋友，但是，不想任何人说：你干不成。

我揣摩过雷军，这样神勇的人为何17年苦守金山：对手过强(微软)，自己配置过低，仗打得辛苦，队伍带得不易，偏偏有英雄气，不愿言退，全力苦战，心无旁骛。其实也是妄境吧。

所以，当雷军破妄而出，再也不推崇逞英雄。之前金山产品都以某某霸命名：词霸、影霸、毒霸……他再出发，公司叫：小米。

这段时间看了几十家初创公司，90%的小团队在妄境里。最高峰一天收到12个BP，8个做可穿戴装备，3个做某某手环。雷同的定位，同质化的产品，类似的技术，彻底的消耗战。

我还记得自己在妄境中的日子，如何拿虚妄的幻想和微不足道的进展一次次激励自己，以亢奋的状态希望说服别人相信自己。

今日面对昨日之“我”，我却不知道该如何去说：“大哥，您此刻在妄境里。”入妄，心入了妄境。可肉身还在物理世界中，企业还在市场规律里。

所以，在妄境里的人，会承受数倍甚至百倍的苦楚煎熬。一次次全力以赴，换来各种不顺利，各种未达到预期……各种怀疑。

《老男孩》那首歌，“梦想总是遥不可及，是否该放弃?”曾让我瞬间泪落。但如果不曾入妄，以平常心，做平常事，就只能得一个平常的你。

夹在妄境与现实中，愿望落差的压力，恐惧与兴奋，持续几年把自己压在一天14小时的工作量里，会深刻自我怀疑，一步步走到今天，哪些是被某人的期待与情感绑架，哪些是盲目的崇拜抄袭，哪些属于真正的自己……

所以，入妄不是错。它是修行的一环，无可避免。被困在妄境的长短因人而异，但破妄而出都功力大增。

不过在妄境中被困很多年，就太影响人生质量了。

如何破妄而出?说来也简单：找到自我，找回平常心。

在《神游》中，石野对老师风君子讲述自己是怎么破妄而出的：“真心不随妄境而走，该怎么办，就怎么办。是什么人，就做什么人。”

我的破妄时刻略特别。我会算八字，有趣的是当时还没有给自己算过，因为从来没觉得有必要。越是富有勇气的人，越容易被困在妄境里，这话适用于我自己。

2010年某个深夜，我待在办公室，打开自己的八字。多想找到一点希望，我是某件事的天命之人，我的转机将在什么时刻出现，我会拥有……

我冷冷淡淡看着自己的八字，心说，这些事，我原本都知道。一瞬间，我接受了自己只是个普通人，然后听到了碎裂的声音。

从那以后，对妄境的特征非常敏感。比如2011年凡客年会，邀请一群CEO排队拥抱苍井空。读到新闻，我对旁边的朋友说，凡客要过“妄心天劫”了。只有在妄境里的人，才会做这样的事。创业如修行，该过的劫一个都躲不掉。

堂·吉诃德死前，要求把他的武侠小说都烧了。他告别了自己的妄境。所有正常人的故事都湮灭无迹，人们用复杂的情感嘲笑堂·吉诃德，使他不朽。

所以，今天的我会耐心守候这群被困在自己妄境中的兄弟，等着他们找到自我，以平常心重新评估手中之业，破妄而出。那会是他们功力大涨的时刻。我会鼓励他们以升级后的自己来寻找风口。受过妄境之苦的人，能真正理解什么叫顺势。

古龙说：人生贵痴。痴于剑的人能炼成名剑，痴于情的人会得到真情。也许，大家都曾入妄。

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【出发吧-旅行计划】由爱好旅行的三人小团队打造，2.0版上线苹果AppStore以来，得到了苹果AppStore首页的精品推荐，收获了大量喜欢旅行的忠实用户，要求安卓版的呼声也越来越高，现在我们本着最真挚的诚意邀请你加入这个年轻朝气、坚韧不拔、理想主义的创业团队。

二、招聘职位

我们能给你什么？
– 我们的CTO是一名经验非常丰富的全栈工程师，App和网站都由他一人开发完成，在这之前他主要负责数千万级别用户网站的架构和运维，相信你们一定能碰撞出极客的火花，共同进步！
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岗位：Android主工程师

岗位职责：
-负责【出发吧-旅行计划】安卓版的技术架构和具体实现，我们希望你能独当一面
-负责初级工程师的代码Review和指导

我们心目中的你

– 是一个对技术有足够热情的人，肯钻研，勤实践
– 专业领域可以独当一面，自信、谦虚
– 有创业的热情，有追求理想的勇气

基本要求：
-2年以上开发经验，1年以上Android开发经验，有作为主力工程师完整开发过一个以上Android应用的经验
-精通Android UI布局，精通不同机型、分辨率适配
-熟悉Android OS系统体系结构、framework及底层库等，熟悉Android开源组件和界面设计规范
-熟悉HTTP 通讯协议，熟悉JSON数据格式，熟悉第三方地图SDK
-有360、豌豆夹、91等国内外主要市场的上架经验
-熟悉git

加分项：
-自助游爱好者
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-熟悉HTML、JS、CSS等前端技术

薪酬福利：
-月薪10k-15k
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其它信息：

-工作地点在上海杨浦区创智天地

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应聘须知：
-请提供你负责上架的App名称和下载地址
-总结【出发吧-旅行计划】ios版的功能或交互在Android上实现的难点
-如有Github账户/StackOverflow账户/个人微博/博客地址请一并附上

岗位：Web前端工程师

我们心目中的你
– 是一个对技术有足够热情的人，肯钻研，勤实践
– 专业领域可以独当一面，自信、谦虚
– 有创业的热情，有追求理想的勇气

主要职责
– 出发吧官网的制作
– App内HTML5页面的编写
– 运营后台的维护和优化
– 微信平台相关的开发

具体要求
– 熟练掌握 HTML / CSS / JavaScript
– 熟悉HTML5技术
– 熟悉Git
– 至少熟悉一门后端语言
– 良好的沟通能力
加分项：
– 熟悉浏览器兼容性
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– ruby on rails (一百个赞！)

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应聘须知
除了简历，请附上能体现你能力和经验的作品链接，如果有技术博客、Github开源项目、Stack Overflow账号就更好啦！

三、应聘方式

简历发送至：hr@chufaba.me    (注明来自天涯海阁将会优先处理）

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我早期一直是做早期的风险投资。1995年、1996年在美国硅谷，那个时候对中国民营企业对外投资是限制的，地方政府能够批准的最高额度是100万美元，海南政府给我们批了99万美元，因为超过100万美元需要国务院批，我带着99万美元到美国做美国公司的业务，我没有办法，不是说我热爱早期投资，是我的资金只能分割成小块做早期的种子投资，所以我在美国做种子投资的时候，我不知道徐老师，在中国的投资界甚至中国的企业界很多人不知道什么是创业投资。后来我又加盟了IDG风险投资基金，IDG风险投资当时在中国主要是做早期投资的。我在IDG风险投资做了六年，先后投资的都是互联网的企业，然后是2005年我才到鼎辉来做合伙人，除了做整个基金管理会，三个委员之一，其中我侧重负责创业基金，实际上我是做早期投资和创投的。

徐小平问我，“VC和PE之间界线有点模糊，它们到底有没有本质的区别?”

我认为，在今天的中国，大家把VC和PE搞得没有区别了。我很遗憾，以至于我没有法混了，就不做了。实际上这个区别是非常明显的。PE主要是投资相对成熟的企业，确切的说企业的商务模型已经确立，企业的运营已经基本比较正常，在良性发展的时候，需要注入资金，向更高台阶的时候，这个时候需要PE基金、成长型基金进入的。而创投基金主要是本来商业模式还没有确立，甚至有一些市场还需要开发和启蒙，甚至是产品还不被社会理解。

就像当年我们在IDG做QQ的时候，今天说起来，腾讯是一个伟大的公司，在那个时候，连马化腾都不知道，自己未来是一个伟大公司。我们一起飞到广东，坐在那里，就逼着马化腾说这个东西到底怎么赚钱，那个时候马化腾不像今天神采奕奕，很自信。那个时候，QQ这个东西大家都用，用户在哪儿不知道，用户是谁也不知道，所以这个钱怎么收呢?所以我们几个人拷问了马化腾一个晚上了，我的印象都过了凌晨。他只是在表示，知道这个东西大家喜欢，不知道向谁收钱。这样的时期，我觉得是属于早期的创业投资，除了操作之外，你有很多的理论研究，我不知道在理论上怎么界定。

就在这个时候，IDG投了腾讯，算是非常早了。投了几百万美元，后来有人出了五千万美元来买IDG持有腾讯的股份。很遗憾，IDG就在当时卖掉了腾讯的股份，要不然的话，腾讯这一笔投资能够给IDG赚的钱，差不多顶上IDG目前赚钱的总和。我离开IDG已经多年了，谈起这个事情，都是IDG朋友的一个巨大的心痛。

像徐小平老师这样的成功者给青年做创业指导这件事情，我自己一方面感动你们的热情，另外一方面，我对青年捏了一把汗，因为我认为成功是不可复制的。所有社会科学方面的问题，都不可复制的，不像自然科学，这边加个什么，在什么样的温度压力下，就产生个什么东西，如果不产生出来，万一搞的东西是个雷，居里夫人就诞生了。但是社会学问题是不可重复的，很多成功的企业家到今天成功了，回过头跟大家讲成功的道理，实际上这是一个遗憾的知识，因为那个时间点过去了，那个时候的社会环境过去了，更重要的是，他们自己当初也不知道后来会成功的，我到目前为止，我还没有遇到谁，不管是王石也好，我当时就拍着胸脯说，我成为今天的这样领袖，至少我跟他们一起混的时候，没有发现。我们搞万通的时候，他太太就问他，你能赚大钱吗?他说我不知道，但我是走在赚钱路上的人。就这么牛的人，也只敢说走在赚钱路上的人。

前几天我和IDG的周全在一起，我说现在创新这一块怎么样?他说我们已经OUT，我们已经不属于创业的群体，年轻人跟我们在一起的时候，像面对叔叔和长辈的时候，根本不想说心里话，他说这是不得不面对的事。我当时第一次感觉到自己老了吗?多年来，我是跟创业的青年和同学们摸爬滚打在一起的，应该说，我对创业的青年有特别的偏爱。

很多的时候，大家都在关心创新应该怎么去实现等等这类事情，我不认为成功是可复制的，我不太认为成功的企业家给你们讲的这些东西，就你们直接学习，顶多是一个借鉴。

重要的问题，如果一个青年想走创业这条路的话，我认为有几点建议都是必须的。

第一点，你一定要志向远大，随时调整和纠正方向，与其设计未来不如调整现在。

你不定知道未来你要做什么，如果你能够很清楚知道未来做什么，所有这种说法都是荒唐的。因为在你前行过程中，有很多的事情是具有不确定因素的。你不知道在社会的环境和自己创业摸索中自己走向哪里，所以一般来说，并不是说你创业的时候，未来一定要做成怎么样的。我常常讲，只要你有远大的理想，我要走很远的路，我要做很大跟大的事情，有了这样的志向就可以了。因为只有这样，你马上就会发现，你自己不会在一些小的事情去计较;你不会被眼前短暂的困难被折服，也不会因为分钱的时候，最后伙伴之间打得不可开交，因为你要知道你要走很远的路，不管怎么样，一定要向前走，向远处走，向远大的目标走，实际上到这样的程度就够了。当然这里要有努力的学习，不停的战胜苦难，在这个过程中不停调整自己，像徐小平老师这样的导师帮助你们调整和纠正方向，千万不要迷惑，一定要明确设立自己走到哪里的目标。

我常常讲，与其设计未来不如调整现在。因为未来很多事情不确定的，我不信现在哪一个成功企业家，他们在创业的时候，知道今天走到这样的位置，如果谁有胆量的话，谁到这里跟我叫板，不管是谁。他们之所以能成功，因为他们有远大的追求，不在小事磕拌住自己，这个是非常非常重要的。

第二点，时势造英雄，创业一定要跟时代的脉搏共鸣。

一个人的成功，在很大程度上，是一个时代的命运。假如说你们现在敢在文化大革命那个时期，你们不可能在这里讨论创业的，你即便再有可能的商业潜力，你是没有办法发挥的。当年我到台湾的时候，我跟王勇信先生，大家一起讨论问题，他说一个人的一生命运，就在关键的几步，这几步要踩在大浪潮、正确的点上，这句话非常重要的。当年中国崛起了一批企业家，也成就了一批投资家，实质上正好是中国两件事同时发生，一个是互联网这种高新技术在全球广泛的应用，一种是新兴的，就是创业投资这个行业，在中国开始萌生并崛起，这两个东西成就了那个时期的创业者和企业家。

第三点，互联网行业已经进入传统行业，成功越来越难，不要指望太大的奇迹，寻找到切入口，一点点做大。

刚才有一个青年问互联网的1.0和2.0，我们不要这样去定义，我们不要随便定义什么样的时代，不管到怎么样，实际上每个人都处在时代的过度点，每一代都认为自己承上启下最重要的，都认为是继往开来的，但实质上每个人都在时代转换的过程中。互联网这个行业迅速老化了，就是迅速走到传统行业里面去了。我说到这件事情的时候，很多人觉得这事有点荒唐，我也没有想到互联网这样的一个行业，能够这么快变成一个传统行业，因为传统行业有几个基本特点，第一，它已经不是技术密集型，是资本密集型。大家知道，现在互联网想干大的公司，需要要砸进去多少钱?一千万美元都是小意思的。第二个是这个行业已经围绕传统企业产生了大量的中小企业与它配套，也就成为行业链了。互联网这个行业已经有很多企业、小企业为大企业配套，第三个就是青年的就业成为正常的就业行为，并且科研院校为这个行业培养人才。互联网行业就已经进入到很成熟的状态，否则院校不会给你培养学生的，互联网这个行业已经可以了。我记得我们当初搞互联网的时候，那时候有很多人在互联网行业搞个电子商务，找份工作一点都不踏实，觉得是一个过渡性的工作。现在大家以这个为职业了。第四个就是，其他的行业与互联网行业合作时，已不再讨论这个行业是否成熟，只是讨论如何跟这个行业结合上。现在互联网已经出现这些特点，具备这些特点以后，基本上一个行业就进入传统行业的状态，传统行业的状态就是你不要指望太多的奇迹。你要想办法找到一个好的切入点，要控制成本，要从小一点一点做大，不要失望最后自己往前走一块，有多高的价值，然后回过头爆炸成长，已经越来越难了。

我认为大家按照传统行业对待这个行业，可能会比较好一点。这是刚才谈到创业。那个时候很多创业者的成功是赶上那个大潮，我很佩服徐老师的热情，我是相对来说，我不能说悲观的，看问题看负面多一点，我认为现在青年创业比前些年要难很多：第一个，短期看不出来再出现互联网这样的技术大潮;第二个，整个国家的经济有下行的风险，存在解雇或其他的问题，在这样的大势下，创业相对会比较难。第三个，垄断行业的格局，给民营经济提供的空间比原来要少，但是，我们很高兴地注意到，这种情况在改变。第四个，很多民营的实业企业处在维持运营，开工仅仅为了企业不黄，给大家解决一份工资。缺乏创新和变革的基础。第五个难，对于创业者，国家正在处于转型期，社会发出新的声音，不光是挣钱的问题，还有讨论企业家的责任和梦想等问题。

在今天，对青年来说，要创业的时候，我认为需要把握的东西是很多的，我想给大家的建议，既然是个人创业的道路，要跟时代的大潮能够共鸣，至少你要懂大潮未来的方向，什么样的方向呢?不管我们的国家、社会出现什么样的波折，我们必须坚信市场化经济方向，这是改革开放30多年来痛苦的摸索，最后得出一个结论。昨天国务院发布的消息很好，金融领域的利率开放，这就证明我们国务院的领导还是希望能够通过市场化方式解决这个问题，这是一个不可抗拒的一个方向。

第四条，作为创业者，大家该怎么选择?用户至上，以不变应万变。

我建议，就要去选未来，不管中国发生什么样的变化，你的业务在哪里，你的企业在哪里，你的产品是什么样的东西，你是不是跟权力结合特别紧。

你如果你与权力结合特别紧，很可能你发展到关键的时候，国家要求政企分开，如果你依赖特权的话，特制内外对腐败、反感导致你的业务最后崩溃，或者你被送到断头台上。

所以我会觉得这些跟依附大型企业，依附在垄断行业上的，这些的一些企业，你说你短期挣点钱，挣一把是一把，作为长期方向的话，我认为大家要慎重，最好你走蓝海的道路，走依靠市场的道路，离这个权利越远越好。这样的话，我有好的产品，我有好的服务，只要把我的事做好，我的企业就有发展。

第五条，在创业过程中，我希望青年要认真评估一下自己，创业并不是每个人都能做的，企业家也并不是每个人可以当的。我跟一帮企业家混在一起，号称几个兄弟，到现在我也没有混成企业家。我最后是做投资的，大家说我是投资家，我说大家太给我面子了，实质上我们是给资本打工的，不管什么领，最后也是一个领。最后我也没有做企业家。

不同人的性格，不同人的状态，并不适合都经商的，在这种情况下，大家盲目的，都创业、都经商，(就不太合适。)如果你去经商，你要评估一下自己适合做什么，去找自己最适合做的，平衡自己的心情，就吃自己那碗饭，就做自己感兴趣的拿点事，做一个适合自己做的，自己愿意做的，有价值的事情。这样定位自己的未来，我认为是挺好的。否则你们天天看成功的企业家，你不知道他们过去的道路走的多么艰辛，也不知道在这条道路上倒了多少人。

第六条，要结合自己的情况去评估自己的事情，多和有经验的人交流。

如果经商不行，就找一个自己喜欢的行业。徐老师在这里鼓励大家创业，我在这说大家不要创业，不是这个意思，我的意思是说，不要媚俗，不要人云亦云，

在这里欠大家一个情，大家觉得我这个老头子在创业指导上起一些作用，如果不会说，你们见面之后叫一声叔叔，然后不愿意跟我们聊心里话，还愿意讨论一些事情的话，我是愿意跟青年在一起，讨论创业、讨论其他，包括你们的业余爱好的。我现在的原则是这样的，第一，时间可以，身体可以，精力可以的情况下，这是三个前提。第二，如果让我看一下你的企业，帮着出主意的话，我是不收费，不投资，不负责，就是对你的结果不负责任。但是我能够做到的是，就我有限的经验和我的良知，我跟你说真话，行就是行，不行就不行，我认为不行，我就说不行，我不会顺着你的笑容说好话，完全取决于我的时间、我的心情，随缘而动，随心而动、随情而动，欢迎大家。

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投资人投资企业看什么?首先是看人，其次是看市场，再次就是看你有没有创新，而且一定要是建立了竞争壁垒的创新。而创新是什么？第一种是技术创新，比如你发明了一种新的材料，又比如为4G和5G提供语音服务。第二种是商业模式上的创新。

开发新产品的方式是不是也算商业模式创新？我个人认为应该算，举个例子，过去软件开发通常是一个大团队要耗时一两年才能完成，而在互联网时代，大兵团作战的方式不复存在，产品开发基本都是由一个小团队完成，谷歌和Facebook公司内部都有很多这样的团队。

一个公司的独特性不仅体现在你怎么做技术和产品，更体现在你是怎么建造一个有能力的团队，这个团队能够发现客户的需求，能够做出客户想要的产品，把产品卖出去，而且能够服务好，能够建立自己的品牌。这意味着你要把最好的人招来和留住;用小团队取代大兵团作战便是一种对管理的创新，这也是一种商业模式创新。

我们正处于移动互联网这样一个好时代，因为随时随地和碎片化时间属性，移动互联网正给我们带来很多新思维和商业模式创新。比如过去大家都认为零售就应该这么卖东西，后来发现可以在手机上通过互联网营销用另外一种模式卖东西。移动互联网也让大数据带来商业模式的创新有了可能，这意味着你可以精准的针对每一个人的行为来做事，卖东西和发现需求的方式和之前完全不一样。

互联网领域是一个“流量经济”的概念，它就是一个赚钱方式的改变，比如互联网音乐通常不是靠音乐赚钱而是靠经营流量。当然，用流量赚钱有三个前提：流量大或者增长高速，获取成本比较低，有黏性。

在传统领域，一个企业很难做到垄断，比如做锂电池的做不了铅酸电池，而互联网领域却可以通过流量控制做到“垄断”，比如你既可以在腾讯上看新闻，也可以在上面玩游戏，这是腾讯的赚钱模式之一。基本上，互联网公司通常都是在获取巨大流量后再用别的方式赚钱，像许多游戏公司。而移动互联网第一个开始赚钱的，到目前也是最赚钱的是手游。它最早是按时间收费，后来是靠卖虚拟道具。

Workday：卖服务而不是软件

没有投资Workday公司是我人生中犯的小错误之一。2009年，Workday融资，创始人是我好朋友，他希望我能投资，这个公司当时年收入1亿美元左右，一年亏损2000多万，而估值却高达3.5亿美元，我当时没有投资。而我另外一个好朋友投了5000万美元。2012年Workday上市之后，估值大概50亿美元，而2013年即使其收入只有3亿多美元，亏损1.7亿，公司估值却高达100亿美元。

后来我反思，Workday其实是值那么多钱的，它是在用云服务的方式做HR软件。过去卖HR软件，每年收取15%的服务费，现在就把软件当成一种服务，用的时候再交钱。过去是卖软件，现在是把软件给你，商业模式也就马上改变了。

百达翡丽：卖传承而不是表

我今年1月份去瑞士日内瓦出差，在百达翡丽总店闲逛时该店销售员就问我有几块百达翡丽的表，我回答零并且也不愿意买，因为自己不是一个欣赏表的人，本身对高端奢侈品也没有太大奢望。销售员问我想不想买?我说我不想买，你给我一个买它的理由。他说您想一想，在您的一生中有什么东西你用过的传给自己的子女，他们也能用，而且用的时候能想到你?我想了想唯一能够传给我儿子的，用过的东西他再用还能想起我的就是表。

我后来就买了一块，。在我看来，百达翡丽卖的不是表，而是传承，从卖东西角度来说，这也是一种商业模式创新。

NetScreen：卖系统而不是芯片

还有一个我自己的例子，我是搞芯片出身，在英特尔参与过奔腾1和奔腾2的设计， 1997年我创建NetScreen的时候，网络速度从10MB提高至100MB，所有的软件都不行了，做芯片是很自然的选择，因为做芯片快。做完芯片就想卖芯片，你要将芯片卖给一个做系统的把它做好再卖下边的，而这就有两个问题：第一是我的成功是建立在下游企业的成功之上，他成功我才能成功;第二我对客户不了解，因为当中隔了一个层级。

我们做防火墙这个产品，当时全世界有三十多家防火墙公司，我们就必须考虑怎么赚钱、产品怎么卖、产品怎么到达客户等问题。最后，我们选择不卖芯片而是卖系统，因为客户买了我们的芯片之后只能用我们的系统。而我们一旦做了这个系统，就比别人好很多。

我做防火墙肯定不如做了很多年的人做的快，因为我们团队当时只有几十个人。我们当时提出一个“硬件防火墙”的概念，在思科的基础上，将原来的软件路由器变为硬件路由器，从软件防火墙升级为硬件防火墙，把其中的芯片做起来叫硬件加速。

某种程度上，NetScreen之所以成功是源于几个创新，第一是技术创新，硬件上有自己的芯片;第二是商业模式的创新，我不卖芯片，而是和系统结合在一起卖，将硬件加速放在整个系统里。这意味着，单做芯片的厂商无法跟我打，而一个软件公司要做硬件就必须改变自己DNA，不是买硬件就能解决问题。

原来许多对手都将防火墙看成安全产品，我把它看成是网络产品，因为一系列的网络安全都是基于各种网络的协议。我这么一定位，商业模式便和对手产生了差异化。而一旦这样定位以后，员工组织也不一样，NetScreen的员工有一半做网络，一半做安全，对手也很难追。

虽然卖的可能是同一个东西，但如果你把定位和角度变一变，结局可能就彻底不一样。坦率的讲，我自己最喜欢的项目就是在一个已经存在的高速成长市场中，采用技术上或者商业模式上的破坏性创新来服务客户。NetScreen就是采用不同的产品定位和技术，一开始主打需要高性能产品的客户，然后逐渐把功能再跟上，再一下子扩大。仅仅用了4年，NetScreen就从零做到了公司上市，上市第一天市值就高达24亿美元。

创业感悟：要坚持，但别太悲情

听了黑马营的营歌《坚持》很有感触，“坚持”讲的是一种创业心态。创业应该持有什么态度是一个很有意思的问题，比如你为什么坚持，有些人为了理想而坚持，还有些人为了责任感。还有些人说，即使这个公司不行了，我也要最后一个倒下去。从领导力方面来看，责任感、理想和胸怀等这些都是很好的素质。

然而，创业应该是一件快乐的事，你不应该悲情地去坚持。你应该是因为喜欢而愿意天天干自己的事，而不是为了达到上市目标，不是为了给投资人或者父母一个交代，否则你就会太累太辛苦了。

确实，创业有的时候要靠聪明，要靠信念，然而这种信念一定是源于你喜欢做这个事。即使你相信做一件事能给你带来金钱，但如果不能快乐的做就很难用心去做，而如果不用心去做就很容易很辛苦很累。

我曾投资过一个创业者，一个很聪明的海归，他做事也很接地气，我也有幸投资了他。但是几年之后，我发现他的企业虽然没犯过什么特别大的错误，但做的总是不温不火。不久前，他把公司卖掉了，我们从中也赚了不少的钱。我就问他，为什么卖公司，他坦率的讲：我是在用脑子做企业不是用心去做。某种程度上，他也是在坚持，这种坚持是责任感的一种体现，但却没有那种热情和激情，因为他不喜欢自己所做的事。

有人问我的理想是什么，我理想就是做投资，能不能做投资人里的第一不重要，每天能跟创业者打交道和头脑激荡这本身就是一件令我高兴的事。我追求的是一个状态，而不是最终结果。

总之，坚持别太悲情，如果你把创业做成特别悲情的事，要经历多少苦最后达到目标，最后就算挣钱了，身体和家庭可能都会受到影响。

最近会整理分享一些我觉得比较好的创业投资相关的文章和大家分享。

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创业者在进入市场前，首先需要对市场规模做一个初步的估计。理论上一家互联网公司如果想获得成功，其市场规模至少要达到500亿人民币以上，但单家互联网公司不大可能成为这个行业100%的拥有者，一般有20%就算非常成功了，即可以拓展的市场在100亿元左右。
因此，在做“去哪儿网”之前，我完整地分析了内地旅游市场规模。按照我们的测算，这个市场规模大约有2万亿，其中会有很多机会成为行业的领导者，与此同时，谷歌的收入已显示出旅游行业很愿意在搜索引擎上投放广告。基于这些分析的前提条件，我们认为做旅游搜索有很大机会，市场规模足够大。

【第二步】抓住价值链突变带来的机会

在完成了市场规模的预估后，创业者第二步需要具体分析市场中的机会。
一般来说，创业公司有两种主要机会。其一是价值链突变，大公司会在突变中失去重心，进而给创业公司创造很多全新的机会。其二，机会来自细分品牌，靠的定位。
针对第一种情况，价值链突变有时会带来很多意想不到的机会。比如，在线旅行社（OTA）也是一个价值链格局突变的产物。时至今日，精明的、具有互联网意识的消费者其实更需要一个比价系统，即一个把航空、酒店集团的直销信息集聚在一起，帮其列出所有的产品和价格的平台。因此这有可能成为又一次价值链突变的机会，也就是去哪儿网的机会。

【第三步】单元经济达标吗？

第三步是测算单元经济，即微循环。从去哪儿来看，每一个微循环是每帮助我们的合作伙伴出一间房或出一张票，我们的人员、市场、研发、销售营销成本是多少，这个循环下来，理论的净利润率有多少？
按照经验估算，作为一个新业务，单元经济必须要能够达到40%左右，在实际的操作过程当中才能做到约25%的净利润率，否则这一商业模式非常难成功。
算清要进入的市场是否有利可图非常重要。因为当你创立了一家公司，最糟糕的情况不是创立了之后半年就失败了，而是干到第四年的时候，发现这个生意根本挣不了钱，这才最糟糕。因为每个人的生命是很短的，黄金创业时间最多15年。所以我一直认为，创业是背着一颗定时炸弹进入原始丛林，你要安全地跑出来。所以没有把所有的东西都算得非常清楚的时候，我宁可先等着，直到我算明白了我才进场。

【第四步】搞清价值差异

最后要补充一点，消费者只关心企业能给他们带来什么样的价值差异。从原理上来讲，价值差异主要分为三种。第一种，效率优先，免费、低价是最典型的价值差异，也最容易推广；第二种，客户一体化，即对消费者全方位地关照；第三种，全新的用户体验，比如说最典型的公司是苹果，包括最近的一些穿戴式设备，能给消费者提供全新的产品体验。
进入一个市场前，我会把这四个条件完全分析清楚，最后算一个总分。对创业者来说，“算账”可以评估好自己的筹码和风险偏好。做一个全面的分析，对每个人在开始之前都是非常重要的，千万不要启动之后再分析。因为如果你背上定时炸弹再转跑道的话，被炸死的几率是99%。今天有很多成功的人，站在台上说故事，说自己可以转变方向。但能像周鸿祎这样转行成功的毕竟是少数，而大多数已经在这个行业里消失了。

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一

让我们来PK一下2014年2月底的比亚迪和深万科：比亚迪，当月收盘价格56.91元，总股本23.5亿，总市值1337亿；深万科，当月收盘价格6.72元，总股本110亿，总市值740亿元。比亚迪的市值，几乎是万科的两倍。

再来看看，两个公司2013年的盈利：比亚迪上年只赚了5.5亿元，PE为243倍；深万科，上年大赚151亿元，PE不到5倍。深万科赚的钱，几乎是比亚迪的30倍。

如果按PE投资，该选择谁，一目了然。

但奇怪的是，巴菲特持有的是贵的比亚迪，而不是买入便宜的万科B。巴菲特要买万科B，太容易了。而且在香港市场上，PE为3—5的地产公司股票一大把，巴菲特并不是因为流动性不足，买不到足够的而不买。

显然，PE不是投资的本质。

再来看看，PB，万科的PB不到1，比亚迪的PB超过6。

显然，PB也不是投资的本质。1和6的区别太大了，完全可以说已经达到质的区别。

二

如果说，比亚迪和万科，还处在不同的行业，估值本来不太好对比的话，那我们来看看茅台吧。公司还是原来的公司，PK 茅台的2007和2013。

2007年1月8日，贵州茅台收盘84.86元，上年业绩1.64元，PE=52倍，很高，但股价却在此基础上，当年上涨到最高230元，涨幅接近200%，惊人。

2013年1月8日，贵州茅台收盘210.84元，上年业绩12.82元，PE=16倍，中等，但股价却在此基础上，当年下跌到最低122元，跌幅接近50%，同样惊人。

这就奇了怪了，同一个股票代码，原来52倍高PE的时候，股价一年里还能上涨200%；而七年之后，PE降低到了16倍，股价反而在年内下跌接近50%！

而且，七年里，每股业绩从1.64元增加到14.58元，几乎上涨10倍！股价呢？从2007年的年末收盘价格230元，下跌到2013年的年末收盘价格128元，几乎腰斩一半！

显然，对于贵州茅台这样同一一个个股来说，PE，PB也不是投资的本质。

三

是不是中国股市不成熟？那让我们来看看美国股市吧。

特斯拉电动车：2012年每股亏损，2013年股价从33.87美元上涨到最高265美元，一年之内，上涨幅度接近7倍。公司至今亏损。

再来看看巴菲特的富国银行：2012年每股业绩大约3.89美元，2012年年末的收盘价比特斯拉电动车还高，但2013年从34.18美元只上涨到至今49.29美元，涨幅在美股大牛市的背景下只有区区45%。与特斯拉电动车的7倍相比，情何以堪？

特斯拉亏损，无法计算PE；富国银行盈利，PE只有12倍，并且有明星经理管理。

看来，在美国股市，PE和PB也不是投资的本质。

四

让我们来看看我的老师是怎么做的？

小小辛巴老师，在重剑无锋里，列出了格雷厄姆的估值公司，并提出对于“合理价值”，安全边际的折扣越大越好。

果真如此吗？我仔细研究了辛巴老师对于京东方一票的操作。

辛巴老师是在2.13元买的京东方A。当时的京东方B，股价只有1.87元港币，相当于人民币1.48元。比京东方A低44%。

京东方B，股价相对于“价值”的折扣，显然比京东方A要大多了，安全边际就大多了。

难道辛巴老师会看不出来吗？于是，有人问：“价值投资者应该买它的B股！”

下面是辛巴老师的精彩回答：“我从来都不是价值投资者，我只是一个长线交易者。”

显然，辛巴老师并不把PE作为价值投资的本质。

五

再来看SOSME老师是如何做的。

SOSME在港股买的几乎清一色的是垃圾股。联邦制药，是SOSME老师投资的一个重仓股，买入的时候是亏损的。而且至今亏损。

难道SOSME不知道，在港股里民生银行的股价只有7.5元港币（人民币6元），只相当于A股价格的3/4，公司业绩一直增长，2013年的PE只有4倍。

联邦制药亏损，无法计算PE；民生银行大赚，PE低至4倍。

然而，老师买入的联邦制药已经大涨60%，而民生银行仍然在原地踏步。

我最敬重的——中国价值投资者的典范SOSME老师，并没有迷信地把PE当成投资的本质。

六

转了一大圈，让我们最后来看看大师们是怎么说的？

欧奈尔：

对于低PE股票的评价：“……人们认为收入型股票比较稳妥，因此只要安稳地持有股票，坐收红利就可以了。1984年，伊利诺伊大陆银行的股价从25美元跳水至2美元；2009年年初，美国银行从55美元跌至5美元。”

对于高PE股票的评价：“……以上分析表明，如果不想以高于25-50倍的价格买入成长股，那么，你就自动剔除了大多数可供选择的最佳投资机会！(错过美股历史上绝大多数的大牛股，如微软、思科、苹果、脸谱、亚马逊、谷歌等)”

索罗斯：

“如果把金融市场的一举一动当作是某个数学公式中的一部分来把握，是不会奏效的。数学不能控制金融市场，而心理因素才是控制市场的关键。”

投资的本质就是赌博，又不是赌博

一

首先，这里所谓的投资，是指股票二级市场的投资。

我倾向于将“投资”的本质，视为“赌博”。

尽管“赌博”一词不太好听，而且也许投资并不能完全等同于赌博，但我认为，赌博一词，非常接近于投资的本质。而且，能够将投资还原为赌博的人，更容易赚钱，更难得亏损。

另外，我想了一个好听的优雅的词，来代替“赌博”，那就是“博弈”。但我更愿意使用赌博一词。

二

“股票”的本质，就是一个代码；“大盘”的本质，就是一个赌场；“公司”，即不能吃，也不能喝。

其实，公司赚钱了，投资人能得到什么？公司亏损了，投资人又会失去什么？如果市场对公司的盈亏不做反映，不涨不跌，投资人什么也得不到，什么也不失去。

公司本身并不能给我们带来任何好处，甚至分红也不会。现金分红和送股一样都是游戏，因为最终都要强制除权的。如果市场不填权，现金分红又能怎样？

因此，投资人的盈利完全来自于市场，而非来自于公司。

公司就是一个特殊的骰子；骰子多了，就编了号码，就是股票代码；每天将一大把骰子，在一个大盘子里一撒，大家去猜其红绿，红是涨，绿是跌。

是红？是绿？都无所谓。关键是要猜中。做多的，猜中了“红”，就赚；做空的，猜中了“绿”，照样赚。所以，在一个成熟的有做空机制的市场，公司本身是无所谓的。公司赚钱，股民可能亏损；公司亏损，股民可能反而赚钱。

三

“股市就是一个赌场，任何一笔投资，除非是完全确定的套利，否则都是彻底的赌博。”——摘自我的《2013年投资反思》

“股市通常是不可信赖的，因而，如果在华尔街地区你跟随别人赶时髦，那么，你的股票经营注定是十分惨淡的。”索罗斯的这句话，言外之意，就是股市即赌场，只有少数人能获利。

“中国股市连一个规范的赌场都不如。”吴敬琏，著名经济学家，全国政协常委、经济委员会副主任，国务院发展研究中心高级研究员——他在接受中央电视台采访时，提出了以上的著名论断。很遗憾，吴老只看清了中国股市是一个赌场，却不知道美国股市也是一个赌场，世界各国的股市都是一个赌场而已。（因为我在中国股市、香港股市、美国股市都有投资，我基本有这个话语权。）

四

如果只看到投资是赌博，是不够的。还必须看到，投资又不完全是赌博。

赌博的时候，骰子朝上还是朝下，都是1/2的机会，由老“天”来公平决定。

但公司是一个特殊的骰子。他的朝向，在不同的时期，朝上或朝下的机会是不均衡的，而且总体上朝上的机会大于朝下的机会，由“人”的心理因素决定。

而人的心理因素，又受一系列外在客观因素和自我主观因素决定。

五

投资的本质，到底是什么。赌博？我又肯定，又否定，摇摆不定。其实，内核的东西，本身只能逐步接近，而无法确定。

投资的本质，是否这样：股市的谐音是什么？是“故事”。股市是否一个讲经济故事的地方？

“经济史是一部基于假象和谎言的连续剧，经济史的演绎从不基于真实的剧本，但它铺平了累积巨额财富的道路。做法就是认清其假象，投入其中，在假象被公众认识之前退出游戏。”

索罗斯的这一论断，让我感觉自己已经无限接近股市的真谛，接近投资的本质。

六

从1000点到6124点，股市讲了一个城市化的故事，是一个打死也不卖的故事；

从6124点到1664点，股市讲了一个次贷危的故事，是一个打死不能买的故事；

从1664点到3478点，股市讲了一个四万亿的故事；

从3478点到1949点，股市在讲谁将为四万亿买单的故事。结果是，都不想买。银行，也不想买单，拼命公布亮丽的业绩，甚至不惜加大现金分红来证明业绩是真的。于是，市场就僵住了。

前面提到的万科，在城市化的故事里是主角，因此3年上涨了30倍。2007年万科的每股业绩0.45元，股价最高40.78元，市盈率可以达到91倍！——这就是一个划时代伟大故事的主角该有的市盈率。这个故事虽然已经讲完了，但“它铺平了累积巨额财富的道路”。

现在，万科的PE不到6倍。为什么？因为，万科是一个全国性房地产公司，全国城市化的主要过程已经过去了，万科的故事已经不吃香了。那城市化，还有故事吗？有的。那就是后城市化，或者说区域城市化。比如，海南地产的故事，比如上海免税区的故事，以及现在保定的故事等等。这些故事的猛烈程度，不亚于万科。外高桥，从6块多到60多块，只花了九个月！

所有的房地产公司最终的市值，都将归0。万科也不例外。万科，去美国开发房地产，就是在向股民宣布：一，我赚的钱，你想得到？二，股民痛不欲生，老王却娶了电影演员，在剑桥浪漫；三，我要继续讲故事，不管你爱不爱听。

万科暂且按下不表。那比亚迪又是怎么回事？城市化之后，会出现什么问题？人口多了，汽车就会多，汽车尾气必然多，城市的空气会怎样？房地产公司中国不缺，但能解决汽车尾气的电动车公司并不多。于是，比亚迪成了新故事的主角，新的电影上演。所以，你不得不佩服巴菲特，他老人家在好几年前就布局了高PE的比亚迪，讲起了新故事。

比亚迪，最终也一定是一地鸡毛，没关系——“它铺平了累积巨额财富的道路”。

新的故事又会开讲。

其实，PE也是故事的一部分或者说一个版本、一种风格。讲这个故事的人在说：“我什么都不做，长期持有就行了，到时候靠分红就收回了成本。”也许真的能成，有些股票。所以，讲PE，也是讲故事。只是历史上真的鲜有成功案例。

说一千，道一万：该怎样做？

一

买什么？

什么都可以买。只要能赚钱。而且千万不要画地为牢。比如说，只买PE低的；比如说，只买消费类的；比如说，只买互联网股；比如说，只投资创业板；比如说，只买小盘股；比如说，只买蓝筹股；比如说，只买高增长的……这都是在画地为牢。

关键是猜中某个标的的价格方向和对应时间。你猜中了一只股票的上涨，可以通过买入获利；你猜中了一只股票的下跌，可以通过融券卖出，照样可以获利。

我曾经专注于地产股（万科），后来专注于消费股（茅台），再后来专注于医药股（复旦张江），现在让自己坚定不移地寻找可以成为伟大公司的小公司。我感觉，这都是在画地为牢。投资，应该是海纳百川的。

SOSME曾经教导我说：“能力圈是一个伪概念。……至于说到具体行业、公司类型、市场（A股、B股或H股）都不应成为构筑能力圈的限制，哪个地方你觉得有潜在的反转几率就可以投资到那个领域。”

但索罗斯也说过：“市场是愚蠢的，你也用不着太聪明。你不用什么都懂，但你必须在某一方面懂得比别人多。”

综合来讲，我认为：一，投资应该海纳百川；二，有些行业、有些现象，你更容易把握，可以更多的关注。在投资的广度和深度上，都要适可而止。

二

何时买？

这个才是关键。而且不同的派别，有不同的判断标准。

格雷厄姆：“我大胆地将成功投资的秘密精练成四个字的座右铭：安全边际。” 他的方法是先计算公司的合理价值，然后等到有4—6折的安全边际时才考虑。格老的方法很好，但还是有缺点，就是格老只考虑了价值，而没有考虑时机。

巴菲特：“宁愿以合理的价格买入好公司、也不愿以便宜的价格买入普通公司。”这句话，让多少人亏损！？因为合理没有标准，好公司没有标准。反而让人在买入时粗心大意。坚决不采纳。

在二级市场何时买入的问题上，我认为：格老的观点，可以学习；巴菲特的观点，必须坚决放弃。而在何时买的问题上，索罗斯、李佛摩尔、欧奈尔，已经给了我最精彩的回答。他们的方法，不仅解决了买什么的问题，还解决了何时买的问题，比格老更技高一筹。

三

索罗斯：“金融世界是动荡的、混乱的，无序可循，只有辨明事理，才能无往不利。如果把金融市场的一举一动当作是某个数学公式中的一部分来把握，是不会奏效的。数学不能控制金融市场，而心理因素才是控制市场的关键。更确切地说，只有掌握住群众的本能才能控制市场，即必须了解群众将在何时、以何种方式聚在某一 种股票、货币或商品周围，投资者才有成功的可能。”

索罗斯这句纲领性的话，着重强调了时机的重要性——“将在何时，以何种方式聚在某一种股票周围”。但他点到为止，在原则性的话之后，没有提供具体的参考指标。

美国股市二级市场，最灿烂的明星李佛摩尔，早就很好的回答了这个问题，他给出了买入的重要指标：“

每一次耐心等到市场来到关键点才下手，总能赚到钱。”至于这个关键点，是如何计算的，李佛摩尔有一套记录股价的方法，很容易掌握。

欧奈尔，以李佛摩尔为师，补充了一系列买入的信号：这套信号系统简称“ＣＡＮＳＬＩＭ”。可以大体上这样解释：Ｃ——年报：公司过去２－３年里业绩缓慢增长，比如７％、８％、９％；Ａ——季报：公司最近２－３个季度的业绩加速增长，比如１５％、２５％、５０％；Ｎ——新闻：公司有新的事件发生，比如新的管理层、新的产品、新的收购等；Ｓ——市值：股票流通市值不大，在成交上反映为上涨放量，而下跌缩量，突破当日成交量至少放大50%，放大100%更好；Ｌ——龙头：所处行业最好是当前市场的龙头行业，个股走势最好是该行业的龙头走势；Ｉ——机构：过去没有一个机构关注，现在开始有1-2个机构开始关注；Ｍ——大势：大盘最好是企稳配合，或者该股所处的行业指数稳定或上涨。当然，完全符合这套系统的股票是非常少的，能符合其中的大部分就不错了。

四

这些西方的理论，其实和中国古代的思想是一致的。

《周易》里有：

一，潜龙勿用。意思是，即使你发现了格雷厄姆所说的具有安全边际的价值股，你也不要买。因为，有价值的股票，有安全边际的股票多了，如果时机不到，你拿在手里干什么呢？

二，现龙在田。这就是李佛摩尔的关键价出现了，这就是欧奈尔所谓的ＣＡＮＳＬＩＭ时刻到来了，这就是索罗斯说的市场资金开始在某个时刻、以某种方式聚集在某股的周围了。买！

三，夕惕若厉。这就是买入之后，正常的调整，不要怕，继续持有，不要被震下马，说不定还是加仓的好机会呢。

四，或跃在渊。龙已经从深渊跳出来，站在了山岗；好比股价经过调整之后，站上了阻力位。

五，飞龙在天。股价的上涨大大超过人们的想象，飞龙在天自由自在地翱翔，股价在天想怎么涨就怎么来，真的所谓无限风光在险峰。再也没有压制股价的东西了，任何利空都被解读为利好，股价再也没有解套盘，大家都是获利的，市场上只有少数筹码获利了结，资金如潮水一般涌入将其筹码一抢而空，卖出的人后悔不已，捶胸顿足。这时，大盘也被其带动开始上涨；同时，公司也发布各种好的消息，业绩也大大超过预期。

六，亢龙有悔。但股价已经开始严重透支未来的业绩，作为龙头行业、龙头企业，PE或已接近100倍，人们对公司的想象越来越十足。这个时候，新的时代可能悄悄来临，老的故事对先知先觉们早已厌烦，他们开始兑现筹码。

难怪孔子说：“五十以学《易》，可以无大过也。”中国古代圣贤的思想，你不得不服！

五

现在，再来描述一下，投资的本质到底是什么？

我的观点：投资的本质是赌博，又不完全是赌博。索罗斯的观点：股市是一个讲经济故事的地方。其实，李佛摩尔很好地回答了这个问题，他的观点：“股市里只有投机，没有投资。”原来，我们在讨论一个根本就不存在的东西。李佛摩尔进一步说：“投机是一项事业，而不是赌博。”

下面通过一个形象的比如，来阐述投资与投机的区别：假设有一座巨大的山，用一个巨大的字母“A”表示。那么投机就是在山顶的左边，在上山阶段买入；而投资是在山顶的右边，在下山阶段买入。投机=“投”+ “机”，投是出手，机是天机（上天的暗示）。上天发出了命令，难道不该出手吗？而投资=“投”+“资”，“投”是投入，“资”是资金，用自己的资金来资助他人。

为何说投资是赌博，而投机反而不是呢？投机最大的特征是：及时发现天机，当上天发出暗示的时候及时出手；而投资最大的特征是：越跌越买，本质是赌博。逻辑很简单：在明知判断错误的情况下，投机人会及时改正，而投资人会拒不认错并在错误上加码，谁在赌博一目了然！如果一个人自以为是按投资赚了钱，那一定是搞错了，他实际上是暗合了投机而赚到钱。投机者不仅赚的比投资人多，更重要的是投机者亏的比投资人少。下面的这句话，精确地解释了为何说投资是赌博，而投机不是？李佛摩尔：“纯粹投机在股市中所允许损失的钱，与自命不凡的投资人在投资随波浮沉中所造成的庞大损失相比，不过是小巫见大巫。”因为“投机客犯错时，市场会立刻告诉他们，因为他们在赔钱。一旦发现自己犯错，就必须立即出清，承担起损失，不要让情绪控制，而是研究记录找出出错的原因，静待下次出手机会。”

总结：股市里只有投机，没有投资。如果硬要说投资，那么投资的本质就是赌博。而投机是一项事业，不是赌博，投机的本质是当上天发出暗示的时候及时出手。

搞清了投资的本质，一系列的问题都将迎刃而解。

为谁持？

答：“除非所持股票在上升通道，就持有，因为能获利。否则，坚决不持有股票，因为这是在赌博。”这个理由很简单了，我们为谁持有股票？我们不是为上市公司而持有，不是为巴菲特而持有，我们是为自己持有；我们为何持有股票？我们不是为荣誉而持有，不是为当股东而持有，那如果持有股票会造成亏损，为何不选择早早卖出？

何时卖？

一旦股票开始给我们带来亏损，就应该立即卖出，否则就是在赌博。李佛摩尔：“有一种不用市场通知就自己知道犯错的直觉，会形成一种通风报信的潜意识，这发自内心的信号来自对市场过去表现的了解。”，在股票下跌的时候，千万不要心存侥幸和幻想：“每一个人都具有的人类基本特性，就是一般投资人所面临的头号敌人——充满希望的想法必须加以驱逐。”

如何防？

投机客始终把本金的安全放在第一位，因此：1，布局必须分散；2，舱位必须控制；3，心态必须严肃；4，行动必须勤奋；5，思维必须专注；5，操作必须等待；6，必须顺势而为；8，绝不逆势而为；9，投机必须尊重市场。索罗斯指出：“承担风险。无可指责,但同时记住千万不能孤注一掷!”李佛摩尔指出：“投机客的致命错误就是妄想一夜致富。他们舍弃在2-3年里让财富累积500%的机会，转而追求用2-3个月坐拥金山。即使做到，也守不住。”

六

我们必须纠正那些非常有害的观念？

错误一：“买股票就是买公司。”这曾经是一句多么诱人的话！买入好股票，长期持有，什么都不做，靠分红就收回成本，多美。但其错误是明显的：因为没有所谓的“好股票”。如果一只股票不能给你带来盈利，好在哪里？如果有一家好公司，其股票让你亏损，就不是好股票。人们最大的亏损往往不是来自垃圾股，而是来自明星股。万科、茅台给人们带来的亏损，往往比ST股要大得多，因为自以为懂得护城河理论的人（比如过去的我），会在明星股上重仓，而且不改错，越跌越买，最后不可收拾；而在ST股上，人们都知道控制仓位，而且一旦大势不妙会及时止损，损失反而小得多。这样的例子，不胜枚举。

错误二：“越跌越买，因为越跌越有价值。”前面说过，即使发现了具有价值有安全边际的股票，也没有必要立即买入，要等到市场达成了共识，股价不再下跌，并随着利好消息的解密，在股价走出底部，走到关键价格的时候才买入。因为，股市并不是一个理智的场所，谁也无法预测底部在哪儿？市场先生有的时候真的 很恐怖，跌了还会跌，低估之后还会再低估，地板下面还有地下层，我们只有耐心等待。多少人死在抄底的路上。我们不仅要买“价值”，更要买“时机”。不是不 报，时机未到。因此，正确的做法是：买入观察仓，时时跟踪，等待时机，不见兔子不撒鹰。有安全边际的股票多了，你没能力全私有化。

错误三：“投资就是要买有核心竞争力、有护城河的公司”。这个世界上没有什么“护城河”，也没有什么“核心竞争力”。秦始皇，为了打造护城河，修建万里长城，结果被修长城的人所灭。所谓的“核心价值”，就是一个陈腐烂旧的观念——这个观念的坏处是——他让人们在高处看多，因为其有“核心价值”；他还让人们在低处看空，因为其没有“核心价值”。所谓“核心竞争力”，就是一个唬人犯错的玩意儿。当人们说某股有核心价值——这是庄家卖股给你时，逼迫你出高价的理由；某股没有核心价值——这是庄家想得到你手上的筹码时，逼迫你贱卖的理由。仅此而已。

错误四：巴菲特的“集中持股理论”危害在哪里？……

错误五：巴菲特的“打孔理论”是错误的。……

错误六：巴菲特的“能力圈”理论是有害无益。……

错误七：“投资不要关注股价的波动。”……

错误八：“价值投资没有风险”或“价值投资夜夜安枕”。如把股市比作赌场，有人不服，你知道SOSME把股市比作什么吗：“……看完上面的分析我自己都目瞪口呆：这股市简直就是一个大坟场。”SOSME老师在《论风险的层次》里把风险分为四个层次：第一个层次，是对股市一无所知，把股市当赌场，并认为这是股市最小的风险。第二个层次，对股市的一知半解，“我始终认为对股市的一知半解比对股市的一无所知具有更大的风险，他们是股市中因各种骗局、陷阱而受害的主体。”第三个层次，对股市本来只有一知半解却“自以为”已经全知全解了，SOSME老师说“我将其视为风险中的较高层次，这种风险的杀伤力是毁灭性的，有人说股市是消灭狂人的地方，就是对这种风险的最好诠释。”第四个层次，也是最极端的风险，是身处风险的包围之中却对风险本身缺乏“自觉”。

错误九：“这样的公司不能买。”我在港股里的确赚了不少钱，很多股票在一年里翻番；有的一周上涨50%；有的一日上涨30%。基本没有亏损。但我其实可以赚更多的钱。我找出了很多股票，与一些港股里的老股民交流，结果被这些老股民一句“这样的公司不能买”给否定了。事后来看，这些不能买的公司，反而比我买的涨得更好，其中有一只是去年三月份和复旦张江一起选出来的，结果其涨幅比复旦还高，复旦上涨了200%，而这个“不能买”的公司上涨了500%。我真正明白了一句话：“在股市里，只有少数人能赚钱。”如果有人告诉你：“这样的公司不能买。”可能就是你要认真关注的理由之一。从此，我吸取了教训，把在雪球关注的朋友控制在5人以内。我不再在乎他们现在怎么想，关键是他们今后会怎么想。

终结篇：欧奈尔CANSLIM理论在投资逻辑上正确在哪里？

C

欧奈尔选股条件为何要选“过去三年缓慢增长”公司的股票，而不是过去三年快速增长公司的股票？而在实际操作中，很多人直接挑选过去直接亏损公司的股票？比如SOSME老师在港股里最近涨幅100%的联邦制药，就是过去亏损，现在亏损，财务高杠杠非常危险的公司。这是有深刻道理的。小小辛巴老师在《重剑无锋》第41页重点分析了公司的复利规律，很好地解释了这一原因，在此不再赘述。欧奈尔要的，其实是低价。因为公司过去三年业绩不及预期，股价可能一落千丈。这不就有了“安全边际”吗？这不正是“价值”吗？这样公司的股价往往过分反映了对未来的悲观预期，充分反映了各种利空，比如ST股发布退 市风险提示警告，股价甚至已经大大低于清算价值。

A

光有安全边际和价值，还是不够的。伽利略说：“数学是上帝的语言”（重剑无锋第18页），那么，欧奈尔的CANSLIM选股标准可能是股市里的上帝的语 言。一个经过长期调整，股价下跌75%—90%的公司，其业绩出现拐点，且伴随基本面的改善，这难道不是上天在发布买入的信号吗？欧奈尔选股条件之“近 2-3个季度，公司业绩开始加速增长”——这类似战场的集合号，股市里的故事将要开讲了。

N

这个字母是英语单词“新闻”的第一个字母。代表公司最近有重要的新闻事件的发生，比如新的管理层上任、新的产品上市、新的收购等。是企业基本面的重要“变化”。为什么要这些新闻呢？实际上是看公司最近财务数据的变化，背后是什么原因？是否可以持续？重点不在原来有什么基本面，重点在最近基本面的“变化”。很多人在乎公司既有的基本面，而欧奈尔理论更在乎公司基本面的新变化。

S

这个字母，像一个苗条的女孩子，在股市里代表有限的流通市值供应。这关系到两个方面，一是公司未来的潜力，因为树不可以涨到天上去，一个公司就如一个人，生命是有限的；二是关系到讲故事的成本和难度，一个大市值、大盘股，讲故事是需要巨大的资金作为代价的。很多人对此不以为然。其实这个真的很重要。有人按欧奈尔理论选股，其他的条件都符合，往往忽视了这一条。结果，股价新高之后买入，不久就在调整中被套。因为大市值的股票，基本面的改善对股价的影响是有限的，上下折腾的幅度也是有限的。在这个有限的空间里，或许进行价值投资反到可以游刃有余。因此，一定要明白欧奈尔理论是擒龙不擒蛇的，是擒美女不擒许老板娘的。我的实践是，最好只买有10—20倍想象空间的股票，最少也要有2—5倍空间。否则就休息。

L

这个字母是汉字“龙”字拼音的首个字母。公司所处的行业，最好是未来前景十分确定的龙头行业，并且市场比较容易达成一致。行业的周期要足够长，这样“龙”才有足够的伸展余地。故事才能讲好长好长。起初是小故事，后来是中篇，最后成了长篇巨著。当然，成了长篇巨著，就绝对不要搞了。不是说不会再涨了，而是其已经过了大写字母“A”的山顶，每一次折腾的空间都非常有限了，这样的股票只有交给机构去做波段了。

I

这个字母代表的是机构“想法”，是Idea的第一个字母。最好是过去1—2年没有一个机构关注，那么股价会足够低；但最近一个季度，开始有1—2个机构开始调研或者关注。机构特别多的，不符合欧奈尔选股标准，不是说人多的地方不要去吗，就是这个道理。多了不是不行，而是可能最佳的买入点已经错过了。我们要及时发现。这一点有网友认为不是特别重要，或其重要性不如下面要说的“M”。

M

个股所处的大盘环境。如果大盘或者行业指数处在上涨过程中，个股就有一个良好的大环境。这个是有道理的。比如创业板指数大涨，很多创业板个股就飙升。其实大盘上涨，就说明资金在源源不断地流入，个股理所当然精彩纷呈，符合欧奈尔选股标准的，更是会一马当先。但也有例外。李佛摩尔则不关注大盘，但他的前提是关注两个龙头股，相互印证，关键价格才更有效。

总结：实际操作中，完全符合CANSLIM选股条件的股票是少之又少。而当一个股票的基本面符合了欧奈尔CANSLM选股标准，股价又来到了李佛摩尔关键价，走势上还形成了杯柄茶壶形态，而买入后不立即赚钱的，我至今还没有发现一个。有些大盘股，其实也是有投机价值的，比如2012年年底的民生银行，2013年的兴业银行，2014年的中信银行，他们都基本满足了欧奈尔选股标准，并在当时走出了完全独立的行情。

欧奈尔选股标准的核心，其实就是找到一个可以成为伟大公司的小公司，及时发现，长期持有，把婴幼儿童抱养成老太太，然后把老太太交给机构。因为机构有的是钱。这一理论在港股和美股屡试不爽。我后来发现原因如下：外资机构研究中国股票很难，所以他们不搞小市值的股票，认为有倒闭的风险，也不好进、不好出。比 如去年三月，我搞复旦张江的时候，就是一个无机构关注的股票，因为该股还在香港的创业板——很多外资机构是不准投资创业板的。我当初买进的时候，成交量小 的可怜，有的时候，该股只有一、两个接单，其中一个是我。现在，公司逐步成了明星公司，股票也转到了主板，机构蜂拥而来，大肆唱好。股价一年上涨 200%。该股是我欧奈尔理论的首次实践：金山股份是我按欧奈尔理论实践的第二个股票：涨幅更是300%以上。

（作者：茶壶商人）

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对于中小应用开发团队来说，技术已经不是再是瓶颈，最困难的部分是如何让大家知道自己。如果应用能被苹果官方推荐，那么就会产生巨大的收益，瞬间积累几十万用户不在话下，可以说是最具效果和性价比的推广方式。作为一个仅有一年多app开发经验的团队，我们两款产品——肥皂漫画（iPhone）和涂鸦宝（iPad）——均被苹果推荐，在业界很少见，很多朋友问我如何做到的，被问得多了，我觉得有责任和义务写一篇文章，来分享下我所知道的如何获得苹果推荐。

首先说一下我们两款产品被推荐的过程（非常平淡，慎入）

2012年在我们提交第一个产品后，收到了一封来自@apple.com的邮件，邮件的内容是苹果觉得我们的产品很有意思，想要进行推荐，需要我们提供一系列的宣传素材（主要是页首海报）和产品计划表。作为刚开始做app还在跑线下宣传的屌丝，根本不知道被推荐的意义，所以虽然认真准备并提交了，但并没有抱很大期望。没想到后来真的推荐了！

然后服务器真的爆了！我们这才明白这个推荐的价值，而且一旦被推荐后会进入一个推荐候选的名单，苹果会持续的进行推荐。在这个过程中，我们与当初联系我们的联络人一直保持着联系，update我们的进展，且对遇到的问题进行反馈，邮件发了好几个月，但一直没有见面，（要见一面非常非常难）后来，几经波折，终于见到了传说中的帅哥@apple.com。本来想好要拉拉关系，扯扯家常，后来发现对方真的是非常认真的人，见了面一直在谈工作和对我们产品的建议，解释问题。再后来到第二个产品的时候，我们也主动发我们的产品资料给他，并根据他的反馈进行了一些改进，最终获得了推荐，由于之前的经验，这次服务器没有爆。：）

苹果团队的工作人员一直非常nice，整个过程也顺利得让我们想感谢老天爷。事后我们对苹果推荐产品的标准做了一些总结，要知道帅哥联络人的表情很和蔼，内心要求可是很高的，以下就是我们总结的苹果的六个“秘密”心理：

秘密一，别想拿钱套近乎。有人听到肥皂漫画上榜了，第一反应是问我们花了多少钱？面对这种问题，我们只能感叹要是能花钱我们肯定也花不起这个钱，当初到处去贴小广告就是因为没有预算做更好的推广啊！后来我们才知道，苹果商店的编辑团队是真正的高富帅，根本不差土豪产品的那些钱，他们要找真正优秀的产品，所以千万别指望用钱套近乎。为了实现公平公正的原则，苹果商店创建了非常合理的组织结构。全球分为几十个商店，每个商店都有自己的编辑团队，而编辑团队类似一个黑盒子，一般是接触不到的，有点像黑衣人的感觉，苹果给了这些编辑绝对的自由可以选择自己喜欢的应用。但是我们可以通过一层关系找到这些编辑，就是之前提到的联络人，官方职位叫开发者关系，他们像是连接编辑和开发者的桥梁。

秘密二，不是最新的我不要。既然说到优秀的产品，就不得不提这优秀的第一个标准，那就是概念一定要新鲜。这个其实没什么好说的，二十一世纪最贵的就是创意，不管是商业模式还是产品本身的创意可能都能起到决定性的作用。我们第一款产品涂鸦宝上榜的时候，市场上并没有类似的应用；肥皂漫画上线的时候，模式已经不新鲜了，但是我们可以自信地说产品里漂亮的界面、清新的画风和大量的素材还是独一无二的。

秘密三，你能为手机用户带来什么？苹果在商店首页做推荐，千万不要幼稚地以为是发善心帮你推广产品，人家的首要任务是为了推广自己的商店，所以你的产品要能给用户带来好的体验，能够实实在在地帮苹果商店留住用户，获得好评。我每周都关注苹果商店推荐，发现工具、效率和运动类的应用每期都会获得推荐，且上榜量远远大于游戏，我想这就是苹果的理念在起作用，他们推荐的应用，其目标是为了让人们的生活更丰富多彩、更高效、更健康，总的来说就是让人们生活的更美好。肥皂漫画和涂鸦宝都是为了让人们更好的去创造，这是非常重要的一点。

秘密四，请体现苹果的气质。如果前面大家觉得我说的都在扯淡，那可以从这里开始请认真看，我要开始认真的说了。关于设计，其重要性应该已经形成共识，但是，既然我们在谈如何被苹果推荐，那么这里说的设计风格主要指的是苹果的风格。尤其重要的是，苹果非常喜欢能够跟得上他们的系统迭代的产品。记得IOS7刚出来的时候，他们专门推了一个IOS7风格应用的推荐主题，这是最明显的引导。从Icon设计到内部界面都应该认真对待，试想如果没有达到苹果的水平或者风格差异过大，应用放在App Store上是有损苹果的形象的。

秘密五，最喜欢surprise了。这一点实际是高质量的延伸，高大上的团队一般也喜欢高大上的应用。针对如何让应用显得高大上这个问题，我能给出的建议就是在细节处给用户或者编辑惊喜。一个漂亮的提示，精彩的跳转动画，搞笑的小动画和充满创意的loading都会让你的应用显得与众不同，甚至可以说是区别高质量应用和低质量应用的关键区别。

秘密六，世界的才是最好的。我们当时为产品做了一个英文版本，没想到正中苹果下怀。苹果倾向有多语言版本的应用，因为开发者关系在看到一个感兴趣的应用时，会向多个市场进行推荐，因此有多语言版本的应用，有更大机会获得推荐，这一条的操作请自觉配合前面五条，因为只有在做到前面五点的前提下，多语言版本才显得有意义，算一个加分项。

总的来说，做应用还是要做自己爱的应用，并且将自己的灵魂融入其中，这样才可能做出令人印象深刻的产品，也能让app脱颖而出。面对几百万的开发者，如何脱颖而出，已经不仅仅是一项技术活，而是专注、热情、韧性、天赋和运气的综合比拼。苹果商店是一个公平的舞台，这里只是分享下我的经历和小技巧，文章写的有点乱，最开始以为在写推广，后来发现在写产品。好吧，我承认这是有意而为（才怪），我认为最好的推广是把产品做好，所有资源就自动地会向你靠拢，如果为了迎合渠道而去做产品，可能会忘了初心，迷失方向，你说呢？

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捡人网APP是穷游党最喜欢的旅游APP，捡人APP主要用户是大学生、沙发客、背包客、户外驴友等，捡人APP功能：旅游前预约捡人，在路上临时捡人，目的地找当地人。

链接：http://www.ijianren.com/

笨鸟海淘成立于2014年1月，由海淘城前CEO带领原班人马倾力打造，笨鸟海淘专注解决海淘的转运物流体验，基于互联网快速专注的思维，用电商的用户体验打造全新的转运公司。在美国免税州设立数万尺仓库（4000个库位，30000个包裹容量，10000个包裹处理能力／每天），配备专业设备，明星IT团队量身打造转运物流系统，多口岸就近清关，6*10小时客服贴心在线等，笨鸟提供着转运最强的用户体验。

链接：http://www.birdex.cn/

酷家乐是全球最具有创新体验的家装网站。您可以在酷家乐方便地绘制户型图、获得免费户型风水报告、更能得到最专业的户型改造建议。除此之外，您可以自己设计新家并光速获得新家的真实效果图，还能从这里获得最专业的装修知识。

链接：http://www.kujiale.com/

摩点网系专注于游戏、动漫、卡通等创意文化产品的众筹平台，发起人可以在摩点网上发起游戏、动漫、卡通类项目的众筹筹款需求，并承诺提供不同形式的回报给支持该项目的支持者。

链接：http://www.modian.com/

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来源：https://github.com/hzlzh/Best-App/blob/master/Best-App-iOS.md

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1.1 效率工具类

1.2 开发类

1.3 服务订阅类

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WorkFlowy是一个列表式的思维整理工具，核心功能如下：

• WorkFlowy像是一张白纸，支持无限层级的列表整理，支持快捷键；
• WorkFlowy支持通过#和@来自定义标签，官方博客推荐使用#来定义类似优先级(priority)等描述事物属性的条目，使用@来定义与人有关的条目，比如任务分配；
• 提供了网页版，Chrome插件，iPhone和Android客户端；
• 支持通过邮件每日发送列表的内容变动；
• 免费用户每月有250条条目限额，可以升级为付费用户，付费用户还额外提供Dropbox同步，更换主题等功能；

延伸阅读：如何玩转WorkFlowy？

这是我的WorkFlowy邀请链接：WorkFlowy – Organize your brain. 如果你觉得这个工具不错，可以通过该链接，你和我每月都会多250条条目。

链接： https://workflowy.com/

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小饭桌成立了一个创业课堂，邀请小饭桌的明星创业者们无私地为初创企业创始精英们分享自己的成长心得。感兴趣的朋友可以报名参加。

活动时间：2014年6月8日~7月中旬
每周四晚上和周日下午 一共六堂课
地点：北京
首期名额：30名
课程内容：
已获得B轮或者C轮的明星创业者的切身经验分享；投融资相关的法律咨询和专业指导；价值5万的创业实战沙盘培训；真实私密的创业干货交流

请关注小饭桌公众号：xfz008（小饭桌灵灵发）
邮箱：bm@xfz.cn
电话：18601342363 陈小姐

小饭桌创业课堂针对科技领域早期的创业者和有创业梦想的青年们，如果你是某家互联网大公司里身怀绝技的顶尖高手（产品or技术or运营or营销推广等），内心有着强烈的创业萌动；

或者你已经有了明确的创业方向和团队，希望了解关于创业早期的一切；

或者你正在创立一家科技类公司，团队中还缺少某个方向（产品、技术、运营等）的重要伙伴……

欢迎参加小饭桌的创业课堂，在这里你将学会获得投资的方法，结识靠谱的投资人，认识靠谱的创业伙伴，获得创业明星导师一对一指导。并且，我们将对每位同学的身份、创业方向严格保密。

由于报名的参加创业课堂的同学非常多，将对每一位报名者进行面谈，从中挑选出最顶尖的高手加入。欢迎各位自荐。请将个人简历、联系方式、商业计划书发到bm@xfz.cn 邮箱，或者在微信留言，将尽快联系你。

第一课 搞定投资
什么样的投资是适合我们的？ 我们如何设置合理的股权结构？我们该如何设立期权？
创业导师：周子敬 A+投资助手创始人，前华兴资本副总裁 周子敬曾任华兴资本副总裁，领导完成多个项目，包括美乐乐，途家，猎聘，唱吧，友盟等等。

第二课 如何防止投资陷阱
签署投资条款后，我们可能遇到的潜在风险是什么？
人民币基金的条款和美元基金的条款有哪些差异？
创业导师：贺伊韩 京都律师事务所律师加入京都律师事务所之前，贺伊韩供职于国内顶尖的TMT投资机构法务总监，支持过百余家创业企业进行私募融资的法律手续、帮助30余家公司搭建完成海外交易架构，贺伊韩的特点是巨有耐心。

第三课 创业实战魔鬼训练营
小饭桌为大家提供价值5万的创业实战魔鬼训练营，请寻找气场相投的同学，迅速组建团队，在极度高压下寻找突破机会。
创业导师：知名培训公司带领大家进入魔鬼般的商战训练营，《赢在中国》的商战实战沙盘赛，为创业做最真实的预热。

第四课 创业闯关秘笈
创业路上布满荆棘，我们如何过五关斩六将？
创业导师：任鑫 今夜酒店特价联合创始人 今夜酒店特价从创立之初就注定了不平凡，明星团队、移动互联网O2O的先锋，出道便令行业巨头们感到了深深焦虑。创业中，有调整，更有坚持。今夜酒店特价的主创团队将为创业课堂的同学们真实分享创业感悟。

第五课 案例分享：我在转型的这些日子里
市场随时在变，每个团队都有可能会转型或者升级，最艰难的时期我们在做什么？
创业导师：陈方毅 美柚创始人 从创立返还网到创立美柚，陈方毅经历了300多个难眠的夜晚。如今美柚在半年时间内成为用户量千万，DAU数百万的中国女性第一手机社区。他将分享自己在转型中曾经的迷茫、如何寻找新的方向等各种经历。

第六课：案例分享：我们如何极速创业
当我们成为市场第一时，总是能看到新机会，是冒风险抓住还是稳步发展？
创业导师：王东 找钢网创始人 在创立的短短两年时间内，找钢网从一家只有3个人的创业小团队，迅速成长为钢铁行业B2B交易市场的第一名，近期融资估值数亿美元。王东和团队的执行力被誉为闪电速度。王东将为创业课堂的同学们分享极速创业的心得。

毕业典礼：鸡尾酒会+现场抽奖
我们小饭桌的结业典礼将别具一格！会邀请小饭桌的所有成员进行大联欢！一场顶级的创业者私密盛会！

由于报名的参加创业课堂的同学非常多，我们将对每一位报名者进行面谈，从中挑选出最顶尖的高手加入。欢迎各位自荐。请将个人简历、联系方式、商业计划书发到bm@xfz.cn 邮箱，或者在微信（微信号：xfz008）留言，或者拨打手机：18601342363 陈小姐。

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“我每次创业都没想过上市。我只是觉得上市也好，赚到很多钱也好，其实是个必然的事情——你真的把事情做好了，给社会创造了价值，你赚到钱是应当的。你公司做得好，自然自然有很多投资人来找你，因为投资人也在努力地找好项目。所以我觉得就是把活干好，把产品做好，把公司做优秀，把团队做得更加有激情，这就够了——这是我们擅长的事。”

以下内容为钱先生创始人张岩口述：

钱先生是我们2011年成立的，思路都起源我们做互联网智慧金融的思路。我有一次在某家银行兜售我这产品的想法的时候，他觉得特别好。然后送我出来的时候说，产品真得很好，但是商业银行应用的阻力很大。你为什么不自己运营呢?你完全可以自己运营，不用找我们银行。我当时觉得对，然后我们就开始想是不是可以这样做。在2009年、2010年我们有很多可能性的想法和讨论，到2011年的时候我们觉得时机成熟了，的确是可以通过成立一家民营的公司来经营它——一种APP应用或者是一个网站。所以从2011年4月份我们就正式成立公司，开始进行基础性的研究工作，直到2013年9月12号正式发布产品，并在当天获得去年互联网创业冠军，快速走到今天，我感觉很棒。我的核心团队都很棒，跟我的资历、年龄差不多，在各自的专业领域，包括投资银行、银行、金融IT、法律、财务都有十几年的经验。

产品推出半年内用户数暴增

钱先生产品推出只有半年的时间，而在我们正式推出大众应用产品之前，花了30个月的时间，编写了上百万行源代码，获得了6项发明专利。在去年9月份完成工业标准的搜索引擎的信息检索后，我们从9家银行开始，到现在支持24家银行。去年12月4号完成交易闭环，就是说可以立即购买，所见即所得。

所以我说，钱先生是个中国第一家真正的高科技理财平台。我们正式推出来面向最终客户的产品，是去年2013年的9月12号，所以到现在为止我们只花了6个月的时间，注册用户已经达到30万人，增长非常快。爆发期我们在半个小时里增加了25000个用户。

为什么用户数量增长这么快?我们的产品非常特别。我们推出了银行理财产品一元跨行购买，你也不需要有这家银行的卡，也不需要满足5万块钱的起售门槛。我们刚推出来不久，在今年1月份，上海电视台对我们进行采访，然后在上海电视台的黄金节目《焦点透视》，就类似于中央电视台的《焦点访谈》，做了一个5分钟的专题节目，我后来才知道，如果要做广告的话，那个值100多万，而我们没有花一分钱。广告就打出去了，在节目前后的这半个小时，我们服务器就受不了，濒临瘫痪，网页打开非常慢，注册用户25000人，并发的用户将近2000多，那是我们第一次碰到业务的高峰期。

在这个节目里记者街头去问普通的用户，问注册购买的用户，然后采访银行，有正面的、有负面的。那时候有些银行还没有搞清楚你是怎么回事，大家觉得很奇怪，你也没有跟银行签代销协议，银行也没有授权你去做，你怎么就能做了呢?就引起一种争议。然后我们就耐心地跟大家解释，我们是一种创新的代购模式。慢慢地大家就开始接受了，然后有包括大型银行在内的多家金融机构开始主动找到我们合作。在上海地区我们就有了不少忠实的粉丝。

商业模式独特、难复制

去年9月12号我们产品发布的当天，我们参加了在杭州举办的创业中国的大赛，当天我们很幸运地获得互联网专场的冠军。竞争很激烈，我们没有做任何公关工作，获胜的原因就是产品。推荐我们的评委当场宣布的获胜理由，我还有印象:第一个是这个行业很巨大，银行的理财产品是几十万亿的业务;第二个是我们这个东西是有技术含量的，我们发明了专门的搜索引擎，专门的购买通道等等;第三个是商业模式很新颖，不需要跟银行搞BD，争取银行的事先同意，用的是纯粹的互联网商业模式，非常互联网;再有就是说的确解决了很多用户的实际的刚需。关于刚需这个问题我印象很深，在电视台比赛上场之前，我和几个创业家在等，旁边有几个小伙子，就是电视台的幕后的，问我，说你那个产品真好，什么时候推出正式版?什么时候能多增加银行?以前银行理财产品虽然很好，但我懒得去用，很复杂，很麻烦，银行服务又不好。这是我体会到的第一次陌生的普通用户的刚性需求。

刚开始我们的营销手段很简单，就是EDM，发邮件，在微信、微博上传播。商业模式上我们刚开始跟银行不谈合作，做检索然后代购，埋头解决用户体验问题。到现在银行开始主动着我们谈合作。我觉得这就是这种业务有意思的地方，是一种靠技术，靠产品致胜的模式，而非靠BD制胜的模式。

这个模式是唯一的，是稀缺的。中国从来没有这样的系统——能够实时地看到哪家银行正在销售理财产品，而且看到它就能够马上买到。这是通过我们十几年的经验加30个月的研发，在技术上的储备而获得的一种商业上的优势。

这个模式真正的能够做到理财零风险。一个原因是我们的投向。投向对于理财来说特别重要，我们把资金的投向严格控制在银行自己发售的理财产品和一些高安全性产品上。从目前来看，银行自己的理财产品是极低风险的，而且我们选择的更是银行在网上销售的理财产品，这种产品的风险更低。

这个模式很难复制，技术上和商业上都有很高的门槛。

拿到融资用于产品和推广

我觉得我们的运气一直很好。比如我们定9月12号发布产品，然后突然就有媒体来找我们参加比赛。我们需要资金扩大规模，当天晚上盛大资本就跟我们达成了口头协议。我们刚把交易做好，觉得应该推广推广了，然后就莫名其妙地上了电视台，我觉得我们地运气是蛮好的，所以我一直也没有觉得缺过什么。

盛大资本领投的第一轮投资近千万人民币。我们主要用在两个部分，产品和推广。我在产品上的要求很高。我们不断地在丰富我们的产品种类、客户体验。产品团队我希望更加强大，我们现在是三十几个人，在IT能力方面在互联网金融领域算是最强的。但是我觉得在未来的我们面对的这么大的一个市场，面对那么多的资金，面对那么多的8岁到80岁的用户。要让更多的人，在这里理财，赚到钱。我们得把这个产品要做得更加好。我们要充分利用计算机和网络这两种基础工具，把复杂的事情变简单。钱先生做的所有的工作我认为就是在金融这个领域里，把复杂的事情简单化。

对于营销，我想更多的人来使用这个优秀的产品赚到钱。我们现在用的方法是先送给用户体验的理财本金。徐小平曾经送给我们一句广告词：“钱先生，先生钱”。原来我们没钱的时候送100，现在我们融资以后送一万，七天有效。对于不信任我们的用户可以先用我们借给你的理财本金来赚钱，先拿我们的钱尝试，看到他好不好用，到底能不能给你赚到钱。你要觉得好，当你学会了以后，就拿自己的钱去赚。

钱先生现在有三十多人。现在还在招人，计划编制100个人，我希望规模就在100人左右，不要再增加了。我认为一个精干的百人团队的战斗力比得上1万人。人员目前主要以产品技术团队为主，未来也是一个产品和技术团队占大多数的公司。

迅速建立起客服体系，把服务做好。我们现在的客服人员不多，就只有一个专职客服。但我们所有人都是客服，我自己也经常参与到客服活动中去，有时候会客服到凌晨。我们手机上有一个新手群，用户下载和注册成功就会自动进到，这个群，因为很多客户是冲着送100块钱来的，我觉得其实每个人都有点小财迷，我们就叫它财迷圈。现在用户活跃度越来越大，有些铁杆粉丝已经成为了我们的客服。经常会有用户提问客服没来得及回答，会有铁杆用户说:“现在客服很忙，你们这种问题问我!”。

虽然每个人都有点财迷，虽然每个人都有赚钱的刚需，但是理财不是目的，赚钱也不是目的，开心最重要。钱先生希望每个人：“会理财，多赚钱，好开心!”

来源：i黑马

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Quickbox是北京铁工坊科技独立研发的智能无线娱乐信息服务系统，它由硬件+软件完美构成，具有强大的无线网络功能以及内容分发管理功能，是国内领先的数字内容无线互动平台，通过向消费者提供免费视频观看和应用下载等服务，实现和消费者零距离互动，让广大消费者轻松获得休闲娱乐！Quickbox终端媒体平台包括视频观看、APP下载、电子优惠券三大服务板块。

链接：http://www.quickbox.cn/

依斯皮诺（北京）科技有限责任公司是一家致力于现代教育领域的高科技公司。公司有全球领先的软硬件平台，结合互联网科技以及人工智能技术，不断创造和整合业界最尖端的技术为用户提供便捷友好并功能强大的服务，在Windows，iOS，WindowsPhone以及Andriod平台上为用户带来前所未有的使用体验。同时，公司与行业内高校进行着深度合作，自主开发最为优秀的教育解决方案。

链接：http://www.ispiano.com/

BOXC在美国硅谷孵化的创业公司，在500 startups的加速器培育成长。致力于帮助中国卖家能够卖的更多，以更有智慧的方式和途径销售产品。

跨境电商现在可以用接近美国本土卖家的运送成本来递送。Boxc提供虚拟仓库并优化运送供应链。积极尽力的优化中国集散中心和美国发货中心。我们在大幅减少国际物流的同时也加速递送成功的时间。国际B2C卖家不需要在美国存放库存以减少风险。愿景是成为最好的B2C货运和电子商务平台供应商。

链接：http://boxc.com/home-cn/

排队网：专注于移动互联网O2O（Online to Offline）领域，立足餐饮行业，为消费者提供移动订餐、美食优惠信息等一站式餐饮服务；为商家聚集线上客源、实现精准营销，提供高效、规范、智能的营销管理解决方案。

链接：http://www.paidui.com/

i8小时由上海汇明信息技术有限公司研发和运营的企业社交OA办公平台。 作为国内领先的在线企业管理软件提供商，上海汇明信息技术有限公司致力于用云服务解决方案打造下一代企业管理产品，为客户创造长期的价值和持续的增长。 公司业务围绕企业信息化展开，提供企业信息化整体解决方案，包括管理咨询、信息化实施、产品研发、人才培养等一系列服务。

链接：http://www.i8xiaoshi.com/

“找你玩”是一款通过您的意向，匹配身边与您有相同意向的美女和帅哥，一块去实现你们此刻的想法。

链接：http://www.zhaoniwan.cn/

人才雷达，基于数据挖掘，实现雇员推荐和社交招聘，让招聘变得：简单、高效、有趣。数联寻英是一家专注于人力资源领域的大数据公司,该团队拥有12年从事数据挖掘和大数据应用的丰富经验,拥有300多篇相关论文研究,10余个自主专利,技术能力全面,在机器学习,集成学习,推荐系统,缺失信息预测和趋势预测,分布式深度爬虫技术,超大规模社会网络分析等方面均有很强的技术能力。

链接：http://www.hirebigdata.cn/

积木盒子是一家总部位于北京的高科技网络金融服务公司，创始团队是来自于金融和互联网行业的资深人士，我们希望通过跨界的合作与知识的共享，通过互联网技术改变一些金融行业的固有形态。积木盒子致力于为中国广大的个人和中小企业服务，解决他们最急迫的融资需求，同时通过互联网技术让更广大的投资者安全、高效、轻松地理财。

链接：http://www.jimubox.com/

MFashion是一家专注于时尚与移动互联网跨界领域的公司，我们相信时尚与美是人类进步的永恒驱动力，同时也坚信移动互联网将会极大的改变世界，改变我们每一个人。

链接：http://www.mfashion.com.cn/

品友：移动电子商务解决方案。

• 对商家
  1. 提供专业的代理商后台管理系统；
  2. 安全便捷的支付系统。
• 对代理商
  1. 提供“我的店铺主页”专门管理编辑推广产品
  2. 产品信息和照片由商家提供，无需自己编辑，操作方便；
  3. 进入后台可管理自己的订单信息。
• 对普通消费者
  1. 正品：官方后台产品筛选,不是正品一经投诉，封店 全力保障消费者利益；
  2. 朋友推荐：精准度、可信度高。

链接：http://www.yoopin.com.cn/home/index.html

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极路由安装比较简单，设置界面也比较友好，基本上只要输入网络的帐号密码，设置路由器wifi密码就完成了设置。

此外还提供了很多的高级设置功能，个人觉得比较实用的是通过路由器来设置L2TP/PPTP。

安装完之后，可以通过安装手机客户端来配对路由器，配对之后，便可以安装各类实用的小插件，也可以通过网站来安装插件，目前的插件中，有些小插件还是很实用的，比如个人很喜欢的关闭路由器闪光灯的插件；定时启动和关闭路由器的插件等；另外手机也可以随时查看接入的设备，断开特定设备，或者对于特定设备限制流量。

从使用体验的角度而言，确实信号的覆盖比之前的TPLink更好些，整体的安装过程也很顺利，不过该产品也有不少改进的空间，比如其提供了8G的存储卡，本来以为会有离线下载的功能，不过目前的版本还只能安装插件，感觉这个存储卡有点浪费，希望在后续版本提供离线下载的功能。

从路由器的角度，极路由提供了一个可扩展的平台，也提供了很大的想象空间，不过从目前的使用体验而言，对于极路由的手机控制端感觉还是缺少合适的使用场景，从未来的角度，除了使用体验的提升以外，构建更多的在家庭的使用场景尤为重要。

链接：http://www.hiwifi.com/

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58art.com旨在打造一个属于大众的艺术网络平台，在这里，你只需轻点鼠标，您手里的艺术品升值和销售的问题，全部交给我们处理！与您一起分享艺术品升值盛宴。

链接：http://www.58art.com/

深圳速锐得科技有限公司成立于2011年，是一家致力于汽车电子、消费电子的研发、制造、销售，集科、工、贸一体的国家高新技术企业，坐落于深圳市龙华新区。
速锐得主营的产品有：汽车HUD抬头显示器，汽车OBD数据显示及故障诊断设备，超薄名片移动电源，汽车应急启动电源等。速锐得不仅自主研发、自主生产、多渠道销售，还同时与行业翘楚紧密合作提供一系列解决方案。

链接：http://www.threadcn.com/

嗒哩网是一个基于问答的新型交友网站，通过有意思的问答来作为交友和相互了解的基础，通过问答聊出缘分。

链接：http://www.imdali.com/

报修一站通平台，结合了维修网点的线下资源与线上系统的交易信息处理能力。一方面为报修用户提供一个便捷安全的报修途径；另一方面又帮助维修商优化资源配置，提高维修接单处理量的同时降低维修成本；最终让技术过硬讲求诚信的维修商能够脱颖而出，让报修双方都能切实体会到平台带来的价值。

链接：http://www.51baoxiu.com/

好阿姨是一个阿姨与雇主联系、交流的平台，旨在为所有需要阿姨的人能提供一个能最快找到一个最合适阿姨的平台，让阿姨和雇主一对一直接对接，减少了中间环节，并对整个交易过程进行监控，为阿姨提高收入，为雇主节省开支，将更多的利益返回给雇主和阿姨！

链接：http://www.91haoayi.com/index.jsp

数云以“用数据驱动营销变革”为使命，于2011年4月在杭州注册成立，定位于为B2C零售企业提供新一代管理软件产品和服务，立志成为中国最好的数据化营销解决方案提供商。

链接：http://www.shuyun.com/

淘流量正式版V1.0于9月10日正式发布上线。用户安装注册淘流量后，按提示下载应用即可获得相应流量，流量可自由兑换中国电信的流量卡/包产品。

链接：http://bit365.cn/

嗨茶网商城是鼎道实业有限公司旗下企业，嗨茶网科技有限公司立足于福建厦门市，拥有数十家茶工厂基地和数千茶农供货，专注原产茶叶，茶具，茶配套制造和线上销售。2011年08月8日正式整合运营。鼎道实业是专业从事铁观音、金骏眉、大红袍、正山小种、西湖龙井、银骏眉、养肝茶、普洱茶等数百种优质茶叶出口，科研及文化传播的综合性集团化公司。旗下嗨茶网商城是全国知名网络茶叶，茶具，茶配套销售平台，商城运用创新化B2C的商业模型，成为中国茶行业电子商务领域最受消费者、分销商欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。

链接：http://www.hicha.com/

秀人网是一家致力于模特写真以及模特周边相关产业的社会化互动平台，专注和开发广大模特粉丝喜欢的产品，并与专业摄影师和机构打造人气模特。

秀人网集摄影师，模特，机构和广大用户于一体的创新型的交互式平台，传承微博良好的社交互动体验，着手打造推广广大用户心动和喜爱的模特，并致力于模特高清写真以及模特周边相关产业的互联网发展。广大用户可以关注自己喜欢的模特或者摄影师，并进行互动交流，还有机会线下组织和模特面对面。

链接：http://xiuren.com/

艺术圈网创办者、管理者的年轻化奠定了该网站不一样的气质。网站在内容规划上，除了常规的资讯频道外，将力推常规视频栏目，点评艺术、文化时事热点。在艺术家的推广上，视频包装将代替常规的图片文字报道模式，通过制作艺术家个人纪录片、电视片、视频访谈等多种形式进行全面有效的推广。

链接：http://www.arthoop.com/

Bmob是一个专门为移动应用程序开发提供所有必须的后端服务的产品。从简单的数据存储到复杂的用户管理，数据分析，所有的功能都是为程序开发人员精心 制作。无论多么复杂的后端，Bmob都提供了超级简单的原生软件开发工具包和API。来一起了解Bmob的特点和几行代码，您可在数分钟内开始运作你的移动应用。

链接：http://www.codenow.cn/

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Enqoo（应酷）一家基于情感化体验为信念的设计公司。为国内外客户提供从品牌形象策划、Web及移动领域的设计和开发一体化解决方案。 以及运营公司旗下产品——约饭网

工作地点：南京新街口

二、招聘职位

 Web / UI设计师

工作职责：

• 1. 给客户设计“高大上”的Web及移动应用界面
• 2. 协助客户完成设计需求，提出独特想法
• 3. 或参与公司旗下产品界面设计（约饭网）

职位要求：

• 1. 一年以上的网页或界面设计经验
• 2. 关注Web设计趋势，持续的学习能力，超强的责任心和抗压能力
• 3. 精通PS, AI等设计软件
• 4. 热爱互联网产品

加分项：

• 1. 具备绘画功底者优先
• 2. 熟悉原型设计软件及交互表达者优先
• 3. 掌握CSS3, HTML5, JavaScript, jQuery前端开发最佳

如何应聘： 请将你得意的作品附上简历，发至：hr@enqoo.com

PHP开发工程师

工作职责：

• 1. 负责完成客户网站开发工作
• 2. 对客户网站及公司网站进行不定期维护
• 3. 或参与公司旗下网站开发（约饭网）

职位要求：

• 1. 一年以上的PHP开发经验，热爱新技术和强烈的学习欲望
• 2. 精通MVC框架，熟悉面向对象编程
• 3. 掌握CSS3, HTML5, JavaScript, jQuery前端技术

加分项：

• 1. 具有大型系统开发经验者优先
• 2. 掌握Joomla开发者最
• 3. 掌握Yii框架者最佳

如何应聘： 请将简历发至：hr@enqoo.com , 有技术博客的请附上。

Android开发工程师

工作职责：

• 1. 负责Android项目开发
• 2. 或参与公司旗下产品研发（约饭网）

职位要求：

• 1. 两年以上的Android应用开发经验，热爱新技术和强烈的学习欲望
• 2. 精通Java语言, 熟练Android应用开发
• 3. 具备独立开发App的能力

加分项：

• 1. 有成功线上作品者优先

如何应聘： 请将简历发至：hr@enqoo.com , 有技术博客的请附上。

iOS / iPhone 开发工程师

工作职责：

• 1. 负责iOS项目开发
• 2. 或参与公司旗下产品研发（约饭网）

职位要求：

• 1. 两年以上的iOS应用开发经验，热爱新技术和强烈的学习欲望
• 2. 熟悉C/C++和Obj-C语言 3. 具备独立开发App的能力

加分项：

• 1. 有成功线上作品者优先

如何应聘： 请将简历发至：hr@enqoo.com , 有技术博客的请附上。

社会化媒体营销

工作职责：

• 1. 负责公司或旗下产品网络营销工作
• 2. 独立撰写文案或策划方案

职位要求：

• 1. 热爱网络，关注网络动向，持续的学习能力
• 2. 会利用社会化媒体进行推广
• 3. 熟练PPT

三、应聘方式

简历发送至：hr@enqoo.com    (注明来自天涯海阁将会优先处理）

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大家可以添加我的微信公众账号进行测试，账号为：web20sharecom，或者直接扫描下面的二维码：

微信机器人 WordPress 插件高级版是我爱水煮鱼制作的一个WordPress 插件，它功能很简单，就是将你的微信公众账号和你的 WordPress 博客联系起来，搜索到和用户发送信息匹配的日志，并自动回复用户。另外海提供了一些高级的功能：

1支持第三方平台：微信机器人高级版也支持第三方微信平台，让你把其他一些关键字直接传递到第三方处理。

2傻瓜式自定义菜单：可以自己方便的添加自己定义菜单。

3支持服务号高级接口：包括语音识别，获取地理位置信息，客服接口等。

4数据统计图表服务：对于Wordpress用户，最方便的就是将统计信息集成到Wordpress后台。

链接：http://wpjam.net/item/weixin-robot-advanced/

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